抛售公司245万元洋酒填炒股窟窿，一业务员被判3年半

由于炒股失利，深圳一洋酒公司业务员张某面临着越滚越大的外债。

为了还债，张某2024年起利用个人账户可以收客户货款的便利，多次将公司库存干邑包括马爹利、轩尼诗、人头马等低价抛售，累计侵占公司资金240万元。

最终因职务侵占罪被判处有期徒刑三年六个月，并退赔所有经济损失。具体情况如何？

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从洋酒业务员到“资金截流者”，一步步占用240万元货款

张某于2019年8月进入深圳市某洋酒公司担任临聘业务员，长期负责一线销售工作。

在实际操作过程中，公司出于信任及业务便利，默许其以个人账户代收部分客户货款。这一“操作上的弹性安排”虽在短期内提升了业务灵活度，但也使得资金回流缺乏闭环监管，逐步埋下资金安全隐患。

2024年5月至6月，张某先后四次从公司仓库调出包括马爹利蓝带、轩尼诗、人头马等在内的高端洋酒，共计5027瓶。该批酒水未发生异常操作或绕开出库流程，均为正常出库，但收款流程完全由其个人主导，资金未流入公司账户。

从资金流向分析来看，张某在此期间所售酒水中，有92瓶3升装人头马直接转交给债权人黄某甲，用于冲抵25万元个人债务，其余4935瓶则以低于市场价售予另一位客户蔡某甲，对方合计支付199.17万元。

资金到位后，张某并未将货款回转至公司账户，而是将其中124万元直接转账用于归还债务，另有20万元支付给另一名债权人赵某，其余金额用途未明。

张某此前因炒股产生高额亏损。据其个人两个证券账户的交易记录显示，在平安证券账户内累计亏损超过152万元，在招商证券账户中亦有超过3万元的资金损失。可见，高频资金投入与连续亏损为其资金链紧张埋下伏笔，而最终通过“低价转售库存、资金占用偿债”方式完成套现。

据公司后续审计核算，张某所销售的5027瓶酒水对应的含税销售总额为245.19万元。对此广东省深圳市盐田区人民法院发布判决如下，被告人张某犯职务侵占罪，判处有期徒刑三年六个月，并处罚金人民币50000元。此外需退赔经济损失人民币2400000元。

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行业高峰期的“放权”，如何埋下资金风险？

张某事件并非孤例，也并非某家公司的偶发问题。事实上，在白酒、葡萄酒、烈酒等高价酒类行业中，“业务员代收货款”一度是一种具有行业惯性的宽松操作。尤其是在2020年前后，酒类市场行情火热、动销强劲，一线业务员拥有广泛自主权——从价格谈判到回款方式，实际操作中常与“便捷优先”挂钩。

但这种灵活度背后，其实存在天然的风险杠杆。

陕西汉中市桃花岛商贸有限公司的业务员李某，2021年为了缓解名酒销售压力，在没有飞天茅台配额的情况下，自行筹资购入正常价格的飞天茅台，然后包装成“平价茅台”来吸引客户下单来搭货其他名酒。后续公司在调查中发现，李某是通过个人账号收取货款后，再用该货款去购买茅台，在拆了东墙补西墙维持了一段时间后，最终累计已侵占公司货款103万元。

有业内人士指出，业务员代收款项虽然在短期内提升了成交效率，但本质上绕开了公司财务与审计系统，使销售回款“脱网运行”，一旦销售人员陷入财务危机、道德风险上升，便极易将企业现金流变为个人风险的“承压器”。

这种模式不仅给企业带来资金风险，也让客户处于不确定状态，一旦业务员私自收款后不履约发货，买家同样面临货款损失。

“按一般公司的结算规定，所有客户的货款结算必须进入公司的对公账户，不允许通过个人账号进行结算，但为了便于销售，前几年会有部分酒水公司允许业务员代收。现在很多公司销售不畅，现金流吃紧，基本上不会看见这种情况了。由此也可见行业背景在发生变化。”成都酒商李青分析到。

随着烈酒市场逐步走向调整深水区，企业对库存、回款、授权等环节的管理模式也亟需从经验驱动转向制度驱动，真正实现从“人盯人”向“系统盯流程”的治理升级。对于仍将高值酒品作为企业资产核心的酒类公司而言，只有将“人货账”的闭环落到操作细节中，才能真正筑牢穿越行业周期的资产防火墙。