名庄酒春节调查：商务减少，自饮降级，有酒商称销售额下滑30%

近日，多名销售名庄酒的酒商表示，由于宴请、送礼的场景减少，春节前名庄酒销售额同比下跌严重。而客户自饮时更多选择高性价比的波尔多四、五级庄，而且他们的购买渠道也发生了一些变化。

类似情形是否普遍存在？WBO进行了调查。

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名庄酒遇冷：商务用酒大幅减少，自饮消费降级

“今年的团购市场很惨烈，可以说没有旺季。”在谈及最近的销售情况时，深圳一名销售名庄酒的酒商李民（化名）如是说。

“和去年春节对比，今年也是疲软。目前企业团购、送礼一类的业务已基本成为定局，不会有什么单子了。”李民说，“但去年春节过后还有了一波行情，而今年春节后行情难料。”

一名在成都销售各类葡萄酒的酒商王欣（化名）指出：“今年旺季名庄酒的销售整体疲弱，一些二三线名庄都在降价，部分一级名庄的价格倒是还比较坚挺，但是动销的情况却不乐观。”

新世界和意大利的一些名庄，存在同样的困境。在电商渠道销售新世界和意大利名庄的一名北京酒商谭利（化名）也说道：“今年旺季相较于去年同期销售额下跌了30%左右。最近做了意大利某款名庄的春节促销活动，往年不做活动都整箱买的客户，现在促销都只买一两瓶了。”

在浙江义乌销售葡萄酒的陈滨（化名）则指出：“以往几年，业绩坚挺的都是一些大品牌的名庄，我也重仓了这些产品，没想到今年旺季这些产品却难以动销。”

“相反可以出一些货的是拉图嘉利、浪琴慕沙这类相对便宜的名庄酒。不过，客户购买这类酒用于自饮的居多。商务宴请需求的减少，导致今年旺季我的销售额出现了30%以上的下滑。”陈滨说道。

消费降级在其他酒商的生意中普遍发生。

宁波永裕葡萄酒总经理谢建江介绍道：去年旺季，浙江的疫情严重，社会活动陷入停滞，所以今年旺季的销售是超过去年的，跨境电商是公司的一个增长点。

通过WBO了解，跨境电商渠道的名庄酒由于价格相对便宜，业绩下跌相对不多，另有两家做名庄酒跨境购的酒商也表示今年旺季的销售情况与去年差不多。

王欣则表示他的客户的降级有所不同。“我的客户要么就是今年直接不买了，要么就是减少采购量，但对品牌还是有一定忠诚度。”他说。

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有经销商不压名庄酒库存，有需求再调货

对于这些情况，优自西方CEO吴湘华分析：“许多消费者如今是把钱花在刀刃上，商务宴请时仍购买有品牌力的一级名庄，但商务宴请的量大幅减少。而消费者在自饮时，则有一个明显的降级，这也是为何一些高性价比、价格甚至跌至普通精品酒价位的列级庄有销量。”

“当然，名庄酒整体的销售业绩肯定是下降的。即便一些四、五级庄价格下跌，降维打击了一些普通精品酒的市场，但销量仍是下跌的，原因为供大于求。而这一切的根本原因则是购买力的下降。”吴湘华说。

谭利则指出：如今大家的消费心态发生了变化，有的人即便有钱，自饮和送礼上也不用大酒了。

部分入门级名庄酒价格的下跌，也让部分酒商不愿关注这类产品。一位在成都做葡萄酒经销的酒商林琳（化名）则称：“今年客户很少找我购买名庄酒，由于利润不高，我也不愿意押宝在这类酒上。客户若需要采购礼品、企业用酒，我就推广一些适合的商品，客户自饮的话，我也建议他们去跨境购渠道、山姆会员超市这类价格便宜的终端购买便宜的列级庄。”

据悉，林琳目前不主动做名庄，只有客户提出订单需求，并且是成箱购买时，才临时为客户调货，而非长期备货。

在宁波开酒窖的韩齐（化名）的应对策略也类似，他今年还刻意砍掉了一些名庄酒。“我不再进一款智利名庄了，品牌方涨价，消费者却不接受，我的利润因此减少，每瓶只能赚20元钱。”他说，“最近我想进一点拉图嘉利，发现每瓶酒只有10元利润，也暂停了进货计划。”

“现在，有消费者指名要买某款名庄酒，我就找同行调货，反正现在流通市场上的现货多的是，无非就是少赚一点而已。”他说。