春糖抱团设展？

进入新年，许多酒商都忙着准备糖酒会的参展事宜。但最近有一家中型规模法国波尔多酒庄的中国区负责人向WBO表示：“设独立展位的效果不如参与产区展团。”

参展商抱团参展现象是否普遍？其背后的考量是什么？WBO进行了一番了解。

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部分葡萄酒企业选择组团参展

最近，WBO在与一个波尔多酒庄的中国区负责人胡先生交流时，其表示，去年糖酒会期间设置独立展位的效果不佳，反而在国家展团设立标准展位更易吸引到实力买家。

“我们在主会场的法国展区设展的几日，结识了一些大卖场采购，并最终成为了他们的供货商。而独立设展时却没什么收获。”胡先生称。

起泡天下的创始人于洪杰谈到了类似的情况，他指出：“我们这两年开始在主会场设展，都是跟着国家展团走，当然也曾独立设展。但在主会场内，我们跟着展团明显比独立设展效果更好。”

新西兰百碧祺酒庄在2024年参加酒店展时，也是和另外一些新西兰酒庄一同拿了一些展位，抱团参展。经营德国葡萄酒的深圳翱丰贸易有限公司则既设立了独立展位，又进入了展团设展。据该公司一名负责人介绍，独立展位是为了展示公司实力，展团是为了吸引德国酒的客户。

据一名展会广告公司的负责人介绍，目前在主场馆，展团的招商能力是超过独立展位的。但在酒店展，国外的展团招商也相对容易，一些有某个产区产品又有其他产品的贸易商，也会挨着产区协会的展位设置独立展台。

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展商的三大考量：背书效应、效率、省费用

为何出现这种情况？于洪杰表示：“糖酒会设展的酒商很多，产品很碎片化，而且此前无论是酒店展还是主场馆，贸易商阵营中都出现过侵权产品，这让不少买家望而却步。而国家展团和产区展团由于有协会背书，让买家相对放心。”

欢乐颂（天津）葡萄酒文化传播有限公司的总经理陈辉也谈到了相同的问题，他说：“如今糖酒会的葡萄酒展馆以贸易商为主，有的展台很大，但酒鱼龙混杂，给人的信任度下降。相反，国家、产区展团有协会背书，有时酒庄庄主或酿酒师也会来现场支持，给人信任感。而且进口商在展团设展陈列的产品也更为精准。”

也有进口商认为，贸易商单独设展过于分散，这导致专业买家的选品效率不高。“大卖场采销来糖酒会的时间有限，他们只会挑重点。因此国家和产区展团成为了他们必看的内容。”胡先生坦言。

还有一个原因是参加展团费用分摊相对低，洲际好年酒业总裁谢春填认为：“展团的标准展位价格相对较低，比独立展位动辄20万的价格亲民不少。如果酒庄或进口商的名气不大，跟着展团走的性价比确实更高。”

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大品牌不抱团，中小型进口商设展要聚焦

不过，也有进口酒商对国家、产区展团的有效性提出了不同的意见。

厦门丰德酒业总经理武永磊表示：“国家展团有许多小型葡萄酒生产商，品质同样会存在良莠不齐的情况，许多有实力的葡萄酒品牌是不愿意与他们为伍的。因此，无论是国内酒展还是VINEXPO这种国际酒展，有品牌力的生产商往往都是独立设展，不会在国家、产区展团中拿标准展位。同样，有实力的大买家，在寻找供货商时也会优先考虑其品牌是否足够大。”

“当然，对于山姆会员商店这种买家，往往是让供货商给其做自有品牌，因此看重价格、产量等问题。品牌倒是其次。”武永磊补充道。

近几年虽然市场大环境欠佳，但诸多知名度足够大的品牌与进口商仍然坚持设置独立展位，像奔富这类大品牌还在会场外专门找酒店设展。

名气不大的进口商，其设展思路和有一定规模的大品牌不同。于洪杰认为，小型进口商若要自己设展，切莫陈列一大堆各种品牌的酒，而是要聚焦。

武永磊指出：“不太知名的进口商独立设展，不要突出自己的进口商名字，而要突出酒庄名字。特别是若自己代理了一些知名品牌，在得到品牌方授权后，直接打品牌名即可。甚至还可以在展台开一些大酒吸引买家。”