干邑经销商春节备货的三个特点

离春节仅有23天，酒类的销售旺季即将拉开帷幕。在这个特殊的时期，干邑作为酒类市场上的热门品类，其经销商们的备货情况如何？烈酒商业对广东、福建、上海等区域的洋酒经销商进行了调查，发现有三个特点。

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特点一：经销商备货时间普遍推迟

在2023年，经销商面临动销慢，库存大的处境，渠道承压严重，不囤货成为春节备货的“指导思想”。

“我们从1月中旬开始陆续备货，相对去年已经比较晚，主要计划少量多频次补货。”一位福建厦门的洋酒经销商赵成（化名）坦言：“现在春节还没算真正开始，预计会差一些。但毕竟是春节传统旺季，还是会选择备货。”

一位广东的洋酒经销商王卫（化名）表示“虽然2023年一整年普遍市场都较淡，缺乏开瓶的积极性，但毕竟是春节这样的传统旺季，还是要备货的。”他坦言：“我们从1月初才开始备货，主打不囤货，先拿一批货，货值高的再随时调货。”

佛山一位洋酒经销商袁易（化名）也表示：“我们和身边很多同行一样都是1月初开始备货，已经是比往年要晚些了。大家现在也不会怎么囤积，手上有现金才是道理，何况现在流通产品的价格不稳定，压了可能还会亏，更多是根据市场做反馈，先备货，随卖随调吧。”

江西赣州的一位洋酒经销商张翔（化名）透露：“我们1月中旬开始陆续备货，时间上比往年晚了不少。感觉市场比较冷清，所以备货没有很积极。”

不过，上游区域代理商的优惠政策在一定程度上刺激经销商的春节备货积极性。

另一位广州经营“三大洋”的经销商黄云（化名）告诉烈酒商业：“从1月初陆续备货，感觉2023年市场行情差很多。不过春节期间上游酒商的促销力度大些，看具体情况选促销套餐，我们也备了不少。”

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特点二：礼品市场较冷清，经销商侧重性价比更高的VSOP

“我们备了少量的轩尼诗XO、VSOP，主要是感觉今年的礼品市场比较冷清，感觉大部分中小终端的生意都不好。”张翔坦言。

赵成告诉烈酒商业：“我们主要是备的马爹利的名士，零售价格在800元左右，主打性价比，春节主要靠宴席场次多消耗一些，送礼这块会差很多。”

上海一位洋酒商李泷（化名）表示，其主要经营的是一些小众干邑品牌，不涉及流通大货。例如比如 Ragnaud Sabourin 赛博灵等品牌。主要考虑性价比，往年一套50个不同年份的套装会采购不少，今年更多是选择个别年份，同时更多是采购VSOP等级的干邑。

袁易也表示，临近春节这段时间的采购情况来看，500元以内追求性价比的干邑动销情况还不错，其他级别的就不考虑了，还有库存，也不会过多占用资金。现在各厂家主推宴会，增加开瓶率，送礼都很理性了。

不过，黄云坦言：“我们主要是在备三大洋的产品，马爹利是备货名士和蓝带，但蓝带的量更多。轩尼诗的话，拿的XO多于VSOP，人头马主要是CLUB。”这或许和其上游区域代理商的优惠力度较大有关。

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特点三：备货金额普遍降低，但出货情况向好

张翔告诉烈酒商业：“今年备货金额同比减少了50%，主要感觉大部分中小终端的生意都不好。”

“今年备货金额只有去年的50%，我们不想压货，还是观望市场。”袁易如是说。

有业内专家认为，1月份是香烟类的开门红打款期，大多数的酒行还要预留现金采购香烟，加上白酒的开门红也刚结束，对经销商、终端商的资金占用都很大。

有广东的洋酒进口商也表示：“今年大流通的经销商囤货都比较谨慎。大家这一块的采购预算都会降低，我们从出货情况来看，有明显的感觉经销商的备货量和备货金额下降。”

根据烈酒商业的调查来看，虽然在备货上干邑经销商比较谨慎，但也还算积极，其最近出货情况也比之前要更好一些。

在被问到欧盟白兰地被反倾销立案调查是否影响备货时，赵成表示：“目前还没有什么影响，我们还是正常备货，不会多做囤积。其实还是看消费市场的表现如何，我们才会来调整采购计划。”

此外，不少经销商也纷纷表示现在要担心的是消费市场如何动销，让货在渠道动起来。

“我们有在询问上游进口商这件事的动态和走势，但也只是观望，并没有做出一些具体的措施，例如加大采购额。”有洋酒经销商也坦言。