少预测，多反过来想｜WBO新年献词

伴随着几家中小型进口商清盘退出的消息，高开低走的2023年终于翻篇，大多数葡萄酒从业者今年过得不易。

最不容易的是中小型进口商，在资金有限、市场萎缩、信心不足的唤醒下，空间被挤压最大的就是这个群体。

其次是部分中小型国内精品酒庄，前几年外拓的市场几乎丧失殆尽，大部分又退缩回到当地市场靠团购资源勉强维持。不久前笔者参加一个行业交流活动，一位西部某酒庄负责人没有参与，只派出技术负责人。问其原因，库存大，债务重，心情低落。

超级品牌和大型生产企业也不能幸免，一些旧世界、新世界顶级名庄酒都面临消费市场腰斩的困扰。超级品牌们虽然尚能稳住，但拼尽全力仍面临销量和利润双下滑的尴尬处境。

全行业集体沮丧的背后，究其原因和消费不振、未来不明朗、行业太卷、假冒伪劣充斥等相关，但最大的情绪冲击来自于去年年底对今年的预测，和预期南辕北辙。

老板与老板最近的交流，如果推心置腹，难免都黯然神伤，甚至潸然泪下。打工人也很无奈，谈论的大多是工作岗位的减少、降薪以及对未来的迷茫。

大概从业人士都有点风萧萧兮易水寒的无力感。

伟大的思想家、投资界的传奇人物查理·芒格在2023年离开了我们，但他留下了不少传世智慧，比如——“反过来想，总是反过来想”。

首先，中国经济会从此一蹶不振吗？葡萄酒行业会突然崩盘吗？多年培养的葡萄酒爱好者会一夜间消失吗？不会，绝对不会。

其次，随着消费理性化以及竞争白热化，线上、线下的全民普及化和一体化，你还继续沿着“价格虚高、忽视品牌、无核心竞争力、关系营销”的这条路走到黑吗？答案肯定是不能。

从业人士还可以这样反过来想，如果你是一位巧克力消费者，你被邀请到巧克力活动，一位所谓巧克力专家跟你说了一堆你没去过的小产区，说了很多记不清名字的原料，还灌输很多你不懂的香味名词，最后还说了三种叠加形容词的口感变化，可能大部分人会感到不适吧。

所以，大家不要沉浸在自己的世界中，不要集体飘在空中，不要沉溺于所谓的品鉴专业，一定要反过来想，总是反过来想。放眼全球市场，葡萄酒的终极状态都是快消品，当然少数收藏投资酒除外。

很多人又会问，那行业什么时候能够复苏呢？

你还想预测吗？你还想听所谓“专家”的预测吗？2022年底普遍对2023年美好的预测你忘记了吗？你的暴击和伤害大部分源于你的预测。

笔者想说的是，不管未来如何，每一年都要做好接受市场新一轮冲击的准备，按照自己的节奏，向着正确的路线前行，葡萄酒更需要时间的沉淀。

正如丘吉尔所说：“坚持下去，并不是我们真的足够坚强，而是我们别无选择。”