部分精品葡萄酒终端价格持续下跌，经销商已无利润空间
200元以上的精品葡萄酒往往比入门级产品有更高的溢价。但到了年底，WBO发现，包括一些波尔多四五级庄的酒款和知名小产区的酒庄酒在内的精品酒，其价格却在中国市场迎来进一步下探。而传统渠道中的二批商和部分团购型经销商却无利可图。
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部分精品酒终端价格进一步下行
据一名波尔多精品酒进口商李诚（化名）透露，一些波尔多列级庄的团购价格、批发价格都在今年下半年出现了进一步的下探。
“这些列级庄往往是四级、五级庄，并且不是非常知名的品牌。”李诚说道，“以佰德诗歌与歌碧酒庄为例，这两款酒的一般贸易进口成本为290元/瓶，而市面上的批发价格已经低至280元/瓶了。”
而WBO在电商平台进行查询，发现有店铺售卖的歌碧酒庄价格为303.8元，同样非常便宜。佰德诗歌的零售价则低至268元/瓶。
不仅仅是波尔多列级庄，一些精品酒产区的酒款，在国内的零售价也进一步下探至此前不曾有过的区间。
近期，盒马鲜生给不少产品推出了比以往更低的“线下专享价”，不少葡萄酒参与其中。WBO看到，一款新西兰马尔堡产区的长相思白葡萄酒零售价为66元，另有一款来自优尼特品牌的意大利普罗赛克气泡酒，售价仅为76元。马天尼阿斯蒂甜起泡酒的价格为85元。
马尔堡长相思白与普罗赛克在国内往往被认为是有一定品质的葡萄酒。在5年前，普罗塞克卖到120多元已算便宜，马尔堡长相思的产品在零售渠道往往在150元以上。2018年，有酒商抱怨称阿斯蒂甜酒在国内零售价必须到达100元以上才有利润，但这个价格不易上量。而如今，这几个产区的价格已悄然被打了下来。
这种情况在线上也同样发生，电商平台60-70元零售价区间的马尔堡长相思比比皆是。68元很常见，还有70.25元送礼袋+酒杯的。普罗塞克起泡酒中60-70元价格区间的也颇多，最便宜的低至65.8元。
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价格下行的三个原因
为何会出现这种情况？
第一个原因，商务消费萎缩。
李诚指出：“非知名的波尔多列级庄在商务上的价值感比较低。而如今商务消费骤减，这类列级庄在销售商严重受阻，则只有卖给爱好者。但爱好者领域的消费也在下行，以往的进货价格太高也动销不了，因此只能降价。”
唐山美度1855贸易有限公司总经理董怀成指出：“这其实就是一种消费降级。我的客户原来选择口粮酒都要百元级别的，现在竟也要找50元的葡萄酒，我本就是销售精品酒的酒行，对品质就有要求，低价酒不多也是利润很薄很薄的产品。”
第二个原因，是库存压力导致的。
据李诚介绍：“由于销路不畅，一些小众精品酒成为了库存，酒商需要现金流，因此会以略低于成本的价格进行甩货，只要有人愿意接即可，这种情况也让零售价与团购价进一步走低。”
WBO在电商平台看到了相同的情况，以一款名为优途的马尔堡长相思白葡萄酒为例，该品牌的葡萄酒几年前的定位高端精品酒，但如今在某第三方店铺以65元一瓶的零售价格甩卖。销售页面显示，产品年份为2011年。
浙江义乌集华酒业的总经理叶利斌也指出：“有一些公司在前些年入局，现在发现葡萄酒不好做，有的甚至已经关掉公司了，所以要做的是尽可能把库存处理掉。”
新西兰葡萄酒进口商的何荣（化名）也持类似观点，他说：“这两年新西兰长相思很火，一些人觉得有利可图，便进口了新西兰酒，但进来后发现并不好卖，加之白葡萄酒在中国一些区域是季节性产品，于是很多人开始在抛货。”
何荣还向WBO分享了一些数据：“新西兰白葡萄酒7月出口到中国的瓶单价为15.36新西兰元（约合人民币67.36元），这其中云雾之湾这样的高端大牌或占比较大，但即便按照出口英国、美国、荷兰、加拿大的价值9-10新币（约合人民币39-43元），再加上税收、人工、渠道上的费用，卖60多元依旧是亏本的。”
第三个原因，则是进口商进行渠道扁平化。
而进口商近年来的渠道扁平化，甚至进口商本身就拥有终端门店，也促使部分精品酒的价格下行。
主营意大利起泡酒的起泡天下创始人于洪杰也持类似观点，他指出：“之前有一些100多元的普罗塞克，我怀疑是利润过高所致。”
“便宜的普罗塞克在意大利的出厂价一般是3-4欧元，对于进口商而言，60元人民币卖给经销商，经销商卖70多元给消费者，其实是挣钱的，当然经销商的利润会比以往低一点，但倘若能上量，对进口商与经销商都是好事情。”于洪杰介绍道。而于洪杰所说的经销商，更多是大卖场、餐厅和夜场等零售商。
另一名经销商陈磊（化名）也表示：“盒马鲜生销售66元的马尔堡长相思干白、76元的普罗塞克，肯定还是挣钱的，但利润很薄，加之它是自主进口，再直面消费者，可以把价格做到这么低。”
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利润空间被压缩，经销商很纠结
精品酒的价格下跌对葡萄酒供应链上的部分酒商或许不是一件好事。中小品牌精品酒价格总体下行，其利润已经无法支撑传统渠道的葡萄酒经销商如二批商、酒行经营者生存，但经销商又没有办法把价格卖贵。陈磊对此表示：几年前，马尔堡长相思和普罗赛克进价60元，卖个100多元，还是一个利润型产品，如今各大终端的卖价都60-70元，经销商肯定没有空间。
叶利斌也称：“现在小一点的精品酒产品已经越来越不好卖，对于我而言，只能集中卖拉菲这样的大牌。”
但于洪杰认为，有一定供应链实力的进口商肯定是没问题的，但许多中间商确实会感到难受。其次，一些销售马尔堡长相思、普罗塞克中价格较高的，但在中国的品牌知名度又不够高产品的酒商，也会感到比较难受。
董怀成指出：“一方面我们会有意回避一些网上价格比较乱的产品和产区，但实在回避不了的，我还是按照以前的价格在卖。毕竟，葡萄酒是一个有一定门槛的行业，能在淘宝上辨识出某个精品酒产区存在低价酒的，都是非常专业的人士了，大多数普通消费者并不一定能，所以我不认为这对销售有太大影响，但是会影响到我们的信心，让我们更不敢有什么市场投入。”