葡萄酒春节备货的4个新趋势

进入12月，距离元旦春节传统葡萄酒销售旺季也即将拉开序幕，很多经销商也在开始筹划。

虽然市场并不乐观，但也有不少经销商认为：“龙年春节前夕再不搏一把，那就是真认输了。”

WBO也对今年的市场特点和酒商备货情况进行了调查，也发现了一些新的特点。

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春节旺季时长呈现缩短趋势

以往，春节备货一般会提前1个多月就准备打款入库，但是最近两三年呈现的备货特点是:经销商、终端真正备货的时间距离春节越来越近，去年是提前15天左右才有一点旺季感觉。

“今年春节备大货我们会在春节前半个月左右再考虑，我们也要看看订单情况和消费者预期。”近日，一位葡萄酒经销商李明（化名）告诉WBO，“不太敢提前囤货。”

一位北京的名庄酒进口商也透露，现在下订单客户是去年的1/8，去年虽然还处于疫情期间，但是比今年反而好些。很多客户表示要临近春节再做打算。

有四川地区某城市经营口粮酒的经销商表示，今年春节备货还不着急，二月份过年，临近二月份再补货也没有压力。

也有一位代理精品酒的经销商表示，暂时还不用补货，库存还有不少，而且今年决定不用礼盒，也就不着急做这些备货动作。

有业内人士表示，旺季缩短，备货数量减少主要是由于经销商、终端对春节消费市场持谨慎态度，大家会更为关注现金流。但是各种消费者订单真正来临，可能是在春节前15-20天左右，订货和备货就会迎来一个高潮。当然，这样的趋势最终考验的是生产商、进口商和一级代理商的前置仓储能力和物流配送能力。

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春节销售额占全年销售额比例在降低？

也有经销商告诉WBO，近两三年他们春节打款在全年打款额上只占1/5，整体呈现降低的趋势，葡萄酒的春节旺季已经没有前些年那么明显。

温州洲洲贸易的负责人唐昕也坦言，往年春季前补货能占全年进货额的1/3，但是今年的情况很难说。

长沙一位精品葡萄酒经销商称：公司四五年前春节旺季销售额占全年很大一个比例，但是最近几年销售越来越平均，虽然春节前也会有一个销售小高潮，但是对全年整体业绩已经影响不大。他称：“感觉现在一些分销商及终端也是卖多少货就拿多少货，有了订单再打款，并不会为了春节而提前囤货。”

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优惠力度更为直接

据WBO调查，今年的春节备货，不少厂家和进口商对下游的经销商、终端都有比较直接的优惠政策。

一位四川地区的精品葡萄酒经销商坦言道，今年进口商在对经销商的服务上有了不小提升，现在订6万元的货，都是当天就发货，非常及时，在态度上也不错，和往年相比有不小的变化。

另一位成都的葡萄酒代理商表示：去年临近春节前给到地市级二批商的优惠政策是买10箱送1箱，有点拉动作用；今年直接把力度加到买5箱送1箱，但是下游客户目前的反应较为冷淡，说不着急，等过年前再说。

一位广东地区的葡萄酒经销商表示，今年进口商给他送占订单的10%的货，超过去年的优惠，目前他还在考虑是否打款。

四川一家烟酒连锁店的负责人告诉WBO，今年资金流比较紧张，“名酒开门红”（一些名酒厂会在岁末年初要求经销商打一笔巨款，营造一种新年开门红的氛围）占用资金较大，目前还没有考虑葡萄酒春节备货的事项，过段时间还是要选一些产品备货。

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备货的产品结构也在改变

今年春节前夕，一些经销商对国产葡萄酒的备货也较为积极。一位葡萄酒经销商陈容（化名）表示，12月份在宁夏某酒庄订了不少高端产品，并且在终端的动销情况还不错。

内蒙古乐微酒窖负责人常微告诉WBO：“春节肯定要备货的，春节除了送礼需求，自饮需求也挺大的，中秋礼品销售特别差，但是我们的自饮客户也还有一部分。”他进一步强调，今年最大的变化是国产酒比例相比往年多一点。

一位成都的葡萄酒经销商表示，之前进了一批宁夏的马瑟兰葡萄酒，零售490元，因为前段时间卖完了，要为春节再补一批。下一批补货除了零售490元的马瑟兰，还准备补一批在100-200元区间的宁夏葡萄酒。

在进口葡萄酒上，拉菲系列、奔富系列以及部分名庄酒及副牌依旧是进口葡萄酒备货的重点，名庄酒在春节的认可度还是较高。

“拉菲系列和奔富系列是肯定要备的，我们这边对这两个品牌的认知还是最强的。以前没做这些品牌，近几年发现还是有必要介入。”常微表示。

西安酩悦恒温酒窖创始人牛军军则表示，12月以来有备一些100-300元价位区间的进口精品葡萄酒。显然，即使是备货精品酒，如果不具备知名品牌光环，市场就更为追求性价比，而不是一味追高价。

“关于春节备货的倾向性，第一，我们会倾向于选择有品牌运营能力的大型进口商来进行战略备货；第二，我们会选择这些进口商旗下有一定热度的大单品，而不会像往年那样为了追求利润去选择一些冷门产品。”福建一位葡萄酒大型渠道商称。