市场新星智利葡萄酒下滑也超三成，市场怎么了？

近日，智利葡萄酒协会表示，今年上半年，智利葡萄酒出口量、额同比下降24%。此外，据我国海关总署数据显示，今年上半年智利葡萄酒进口量同比下降28.23%，进口额同比下降35.52%。到9月进口量同比下降36.78%，进口额同比下降32.17%。

作为中国市场新星的智利葡萄酒为何也开始下滑,后续会呈现怎样的走向？对此，WBO进行了一番调查。

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中国对智利葡萄酒进口量下降28.23%，进口额跌35.52%

从智利葡萄酒今年上半年的总出口量、额同比下降24%来看，其处境不太乐观。

智利维诺特卡（Vinoteca）酒庄经理阿瓦德（Pablo Awad）表示，智利葡萄酒在中国市场的大幅下滑是智利葡萄酒总出口量下降的重要原因。

据我国海关总署数据显示，今年上半年智利葡萄酒进口量58,129,560升，同比下降28.23%，进口额为121,737,084美元（约883,738,187元人民币），同比下降35.52%。

图源：酒类进出口商分会

其中，智利瓶装葡萄酒进口量同比下降40.35%，进口额同比下降36.35%；智利散装葡萄酒进口量同比下降19.83%，进口额同比下降32.9%。

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智利葡萄酒在中国市场遭遇了什么?

智利葡萄酒对中国市场出口额量双降，首先与市场中智利酒的库存较大有关。

有经营智利葡萄酒的酒商陈鑫（化名）表示，由于之前大量的澳大利亚葡萄酒进口商转向做零关税的智利葡萄酒，导致前两年智利葡萄酒进口量额大增。

另一位智利葡萄酒进口商负责人张博（化名）认为，由于今年上半年的国内消费需求较为疲软，去年智利进口葡萄酒动销一般。导致公司今年上半年对智利葡萄酒的进口计划进行了调整。

“智利葡萄酒整个上半年的业绩并不乐观，我们很多竞争对手顶不住压力已经退出市场了。”有智利葡萄酒进口商告诉WBO。

一家智利酒庄的中国区代表格里(Gerardo Cisternas)告诉WBO，他今年8、9月份拜访很多规模较大的进口商，90%以上都说存在现金流问题。当前库存很大，动销不理想，所以一些进口商停止了进口，就是同行调货补货。

业内人士指出，对于当前葡萄酒消费市场的状态来看，如果上游酒庄不断提价，也会导致进口量、额下降。

其次，澳洲葡萄酒缺席后，智利名庄酒开启了涨价热潮。

智利名庄酒前两年涨价是想抢占市场价格和市场份额，达到占领价格高地的目的，而随后成本提升又面临不得不涨价的处境。而在集体涨价之后，中国国内市场消费出现变化，导致现在智利葡萄酒庄进退两难。

有智利葡萄进口商告诉WBO，智利酒庄方面一直在想要提价，在多方交涉后才达成5%的价格增幅，不过也相应地减少了进货量。

洲际好年酒业总裁谢春填就表示，智利瓶装葡萄酒接下来的趋势仍然是会提价，但对于进口商而言，价格不是唯一的因素，关键是国内的消费需求。如果需求不明朗，再加上上游酒庄提价，必然会调整进口计划。

值得注意的是，上半年中国对智利瓶装葡萄酒的进口量下滑幅度高达40%，远远大于散装葡萄酒下滑幅度。

有业内人士分析，现在大环境原因，部分进口商，尤其是中高端产品库存比较大、运营上比较困难。

还有一位葡萄酒行业人士认为，关于澳洲葡萄酒将要回归中国市场的猜测传言很多，所以大部分酒商对智利葡萄酒的进口持观望态度。

格里也表示，与其合作的中国的进口商对进货很谨慎，他们大部分都不去赌期货，会根据现货发展情况再开始进货。还有进口商今年市场销量比去年增长了5%，但他们依旧对进口量有所保留，进口金额少于去年的量。

第三个原因是从消费市场来看，进口葡萄酒自身的结构性问题，也对智利葡萄酒有不小的影响。

有智利葡萄酒进口商李辰（化名）反映：当前进口商渠道的碎片化更加严重，团购客户甚至开始自己做酒商，传统渠道销量不畅，让不仅是智利葡萄酒，乃至于所有的进口葡萄酒都面临这样的结构性问题。

李辰进一步强调，特别是进口葡萄酒现在大多是靠传统渠道拉动，在当前的国内消费环境而言，仅靠渠道拉动会很艰难，品牌化是进口葡萄酒未来的方向。

一位智利葡萄酒商张涛（化名）也表示，当前线上渠道的葡萄酒打“价格战”以低价取胜的策略，在一定程度上压缩了葡萄酒线下渠道的利润，在本就消费疲软的大环境下，让瓶装葡萄酒的份额进一步受到了挤压，动销更难。

此外，有进口商认为，智利葡萄酒出口中国市场，其散装葡萄酒占比更大，在消费需求不明朗的情况下，进口商对于瓶装葡萄酒进口量减少，属于产品结构上的调整。

今年以来有多位智利葡萄酒进口商向WBO透露，公司正在清库存，不着急进新货，大部分人也认为明年情况应该会乐观一点，不过也持谨慎的态度。

也还是有进口商和部分品牌运营商对未来保持乐观，他们在最困难周期销量也并没有下滑。他们认为，具备长线思维和持续的品牌推广能力才能撼动市场。