拉菲与玛歌的稀缺年份套装打的什么牌？

近日，拉菲与玛歌的稀缺年份套装系列面世。这两个系列不是常规的垂直年份，拉菲是由1990、2000、2010三个年份组合而成的十年系列，玛歌则是龙年生肖系列。

而这两款套装的定价都有一定溢价，比单瓶买更昂贵，如玛歌龙年套装给经销商的价格为2700欧元，单瓶购买仅1800欧元；而拉菲的三瓶十年系列套装在中国市场定价10万元人民币。年份套装背后打的什么牌？中国酒商如何看待？WBO进行了一番调查。

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主打纪念年份主题的套装

与此前大家所熟悉的以年份排序的套装系列不同，此次拉菲和玛歌均采用了特别年份组合在一起的乱序年份排列，组合成为套装。

拉菲使用了3个十年组合，分别是1990年份、2000年份、2010年份。玛歌推出的则是龙年套装，分别是1988、2000、2012年份。有业内人士认为：两个年份套装都有一定的主题创意，注重从年份中挖掘新的线索，符合中国消费者对“生肖龙年”及“十年”等纪念主题的重视，摈弃了“连续垂直年份”套装的行业惯例。

玛歌采用了方形木盒包装，木盒中有3瓶葡萄酒，而拉菲则使用的是颇有设计感的圆形木盒，盒中有6瓶葡萄酒，每个年份2瓶。

据WBO了解，这两套年份套装均由波尔多酒商公司推出，其中的龙年套装很明显是为了迎合中国市场。但此前也有一些套装为酒庄推出。

此前，市面上也曾出现的雄狮酒庄镜面套装，也是非垂直年份套装。其中一套是酒庄有历史意义的年份的组合；一套是高分年份组合。两套的木盒可以拼接成一幅完整的酒庄地图。

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为收藏市场准备，稀缺老年份是卖点

长沙葡壹精品酒业总经理方奕表示：把一些比较特别的年份挑选出来进行一个组合，可以满足部分客户的特殊需求——有特殊意义的纪念年份。

方奕认为，酒庄或者酒商公司为供应商变着花样推出年份套装，就好比很多箱包类的奢侈品，会时不时推出一些限量款、纪念款。

“消费者购买这些限量款的目的，不一定是买来饮用，毕竟喝掉一瓶，就有一种残缺的感觉。但用于送礼是非常不错的选择。其次，消费者购买后可以在重要的日子，与贵客一起饮用。”方奕说，“一些酒庄发布年份套装，则是名庄进行自我推广的一种方式。这样做其实是可以提升品牌价值的，就像木桐做艺术酒标一样。”

宁波永裕进口葡萄酒有限公司董事长谢建江也谈到了相同的观点，他说：这些套装酒不是给常规市场准备的，也不是给普通消费者准备的，而是收藏家、超级富豪等非常规人群。对酒庄来说，其意义更多的在于宣传与推广，提升形象，强化酒庄品牌的美誉度。

其次，这两套产品在稀缺性上也有一些讲究。专业从事名庄酒生意的博恒（化名）说道：“这里边还有一个吸引人之处，即稀缺的年份，比如拉菲1990年，玛歌1988年两个稀有老年份，消费者在市场上不一定能找得到状态好的现货，而酒庄提供的产品，在品质上无疑有了一个背书。这对于喜爱稀有老年份的发烧友而言，是有一定吸引力的。”

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溢价较高，中国进口商谨慎看待

那么，这两款年份套装产品的价格如何？优自西方供应链CEO吴湘华收到了波尔多配额商给到的信息，他指出：“拉菲十年套装在欧洲价格为8200欧元，玛歌是2700欧元，当然这是不含税的成本价。”

WBO了解到，拉菲这款套装在中国市场也有一定溢价，大约定价在10万人民币。

吴湘华指出，这两款套装都有一定溢价，譬如玛歌的套装价格为2700欧元，但分成单瓶的话，三瓶的总价仅为1800欧元。

“年份套装的溢价比较高，在市场有一定热度的时候，是有人接受的。但现在国内消费在降级，所以这种溢价较多的产品我们关注得少了。”

博恒也指出：“溢价略高于市场还可以接受，但如果溢价太高，进口商也是难接受的。毕竟，如今中国进口商不会为一个礼盒而买单。”

但方奕表示，此次拉菲与玛歌年份套装并不多，也就是100份左右，因此销售起来也不会太有压力。

谢建江也表示：“这两款套装酒进入国内市场加上税，价格更高，因此我公司放弃了配额。但据我所知，由于这两款套装选择的酒有稀缺年份，加之发行量极小，所以在国际拍卖市场还是很受欢迎的。”