离中秋还有两天，葡萄酒终端销售情况汇集版来了

按照惯例，一年一度的“金九银十”旺季销售已经进入了最为火热的冲刺阶段，相较于黯淡的二季度，很多酒商原本对此有着相对美好的期望，希望能在这个时期实现不错的销售，好为年底的旺季提前预热。

但截至目前，WBO调查了四川、浙江、上海、广东、福建、陕西等区域市场的十多位经销商，他们均表示现在情况并没有期望中的乐观，今年中秋销售普遍不理想，客户积极性大打折扣……

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销售情况普遍不够理想

“与往年相比，今年中秋有点特殊，晚了半个月以上，与国庆节挨着。所以我们大概是从8月底才开始备货，并且9月上旬才开始跟一些客户联系中秋的订单。但到目前为止，整个9月的订单跟我们的备货相比差距明显，很多客户要么到最近才开始下单，要么直接表示不需要了，很头痛。”一位广东揭阳的酒商李畅（化名）表示。

而像成都这样的市场，因为去年中秋节处于全城的疫情封控时期，基本完成没有销售。而今年尽管疫情早已远离，但实际上仍然并没有明显的市场复苏迹象。

成都渡美堂创始人陈勋就表示：“说实话到现在为止并不太乐观，应该说是不温不火吧。虽然9月份要比8月份整体行情好一点，但整体来看，市场恢复情况仍然不太理想。像我们今年除了自己的一些团购企业客户有订单以外，原本的分销客户基本都下滑明显，基本都没怎么出货。”

四川极棒酒业刁维辉也表示：“今年中秋销量并没有比去年封控期间要好，甚至去年有的地区还没封控，还可以送酒，客户也还会有送礼需求，但今年明显不太一样了。”

成都一家名烟名酒连锁负责人称：名白酒出货大约是去年中秋9成水平。但葡萄酒复苏情况不乐观，即使是一些相对畅销的产品，团购客户也明显减少了订单。

重庆一位葡萄酒运营商称：相对去年中秋期间，他们的葡萄酒品牌出货情况面临腰斩，当然这和重庆葡萄酒市场疫情后极端碎片化有一定关系，追求高利润产品的小型团购商越来越多。

一位浙江温州的酒商朱江（化名）就表示：“今年的中秋市场环境整体均比较差。我们原本一款卖得很好的酒款在今年中秋截至现在只有巅峰时期的一半左右，说明这个销量其实已经很差了。但就是这样，据我所知，相较于很多同行而言我们还是不错的。并且这种整体市场的不景气是自从今年二月以来一直到现在。”

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消费需求乏力，客户积极性不再

而今年中秋另一大比较明显的消费特点便是：需求乏力，客户积极性普遍不强。

一位广州的酒商彭晓（化名）就表示：“今年我们终端客户，尤其一些团购客户，基本80%都是在最近一周才来找我们下订单，赶在中秋前送礼，搞得我们还急急忙忙的去跟礼盒供应商紧急沟通加单。但问题就是本身今年这一部分订单量相对小了很多，但客户需求在那里也不得不去做，还得要维持客情关系，所以只能尽量做到不亏钱去卖。”

刁维辉也表示：“今年中秋比较奇怪，客户都不提前购买了，也都是临近使用才购买。购买数量明显下降，十箱以上的变几箱、一两箱的变几瓶的情况非常多。而且原本作为酒类消费常态的‘后备箱’文化，在今年也在发生改变。”

而福建泉州一位终端商吴伟（化名）也同样很意外：“我们的一部分原本都打了定金的客户已经两个月了，到现在都还没提货，一催促对方就会回复资金紧张，再等等的措辞。而像其他终端团购客户，也都变成了临时有宴请或者聚餐才会买酒的消费现状，都不做提前的消费考虑了，所以今年这个中秋销售很不理想。”

一位做终端渠道分销的上海酒商则对终端渠道的需求乏力感受明显，他就表示：“今年国内中秋市场相比往年同期会低迷很多，很多终端商在采购时间上就明显较晚，说明实际动销速度并不快，并且整体采购数量也在减少，采购单价也变低了，部分终端商的葡萄酒库存确实也还有很多。”

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非传统的线上订单也在下滑

而多位做线上以及新兴渠道的酒商也表示其非传统的线上渠道订单也有一定程度的下滑。

朱江（化名）就表示：“我们除了传统渠道以外，还有一些私域销售渠道，比如一些线上社群，我们算是规模比较大的了，但今年中秋整个的销量也不乐观。比如我们有一个社群项目，原本同期能比较轻松地卖个三四百万吧，但今年大概也只有一半，所以今年的整个消费环境确实不是特别好。”

彭晓（化名）也表示：“今年以来我们因为整体销售比较吃力，库存还是比较大，所以开发了一些新媒体和私域渠道的客户，例如：小红书、抖音等渠道，但目前一个月下来看，销售也并没有预想当中的呈现爆发性的增长。”

一位西安做线上电商渠道的酒商吴伟（化名）则表示其今年线上订单因为客单价明显降低，导致整个9月的线上销售额与去年相比下滑了20%左右，“整个9月我们一直在做促销，本来想着说以价冲量，但是销量并没有上升很明显，所以今年这个中秋季感觉不是市场在恢复，而是一直持续的萎靡。”吴伟（化名）表示。