“开盖酒”低价乱象

近日，贵州习酒股份有限公司的一则《声明》发布，直指市场上流通的开瓶酒、开盖酒及光瓶酒等违规产品，再度掀开了白酒行业隐秘的一角。

实际上以“开盖酒”为主的这类产品早在2024年便受到了一定的行业关注，其以极低的市场售价进一步冲击了本就脆弱的白酒品牌价格体系，而如今更因这一纸声明，将其推向前台。

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拦截厂家促销费用后低价出清

在贵州习酒声明中，其就明确对声明中提到的开瓶酒、开盖酒及光瓶酒进行了定义，其中开瓶酒、开盖酒指：在销售前原包装已被破坏、瓶盖已被打开的产品；光瓶酒指：将原厂盒装产品的外包装盒拆除，仅以裸露酒瓶的形态进行销售的产品。

一位河南的经销商向烈酒商业表示：“实际上，此类产品多为酒商、酒类终端、回收商所为。白酒行业近年来全面推行‘五码合一’技术，希望通过数字化手段解决窜货、价格倒挂、费用截留等顽疾，开盖酒即是这一技术下的独有现象。其中就是因为在扫码环节多加入了领红包这一终端开瓶激励政策，促使一些人利用这一营销手段进行套现，而后再将酒低价出清。所以开盖酒虽然不合规，其中肯定也有假酒，但并非所有都是假酒，从而也导致仍然有消费者愿意低价捡漏购买，并形成了一个不小的市场。”

常见的套路就是，商家通过破坏原厂瓶装白酒瓶盖的防伪溯源二维码，扫码抽奖后再把瓶盖盖上，打着开盖酒的幌子售卖；还有的是开盖后用自购瓶盖替换，以开盖酒或换盖酒之名推向市场；而光瓶拆分酒，则是拆掉已扫码的盒装白酒外包装，仅以光瓶形式销售。

而一直以来，这类酒主要最后便是流向线上平台，最终完成售卖，涉及的品牌多是较为全国化的流通品牌，且常年有扫码返现政策的产品，其中尤其如：泸州老窖、郎酒、剑南春、舍得、习酒、古井贡、汾酒等品牌中扫码中奖率较高的产品为主。

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远低于市场价，终端激励化身价格刺客

实际上早在今年初，开盖酒这类乱象即已进入了大众视野。

彼时四川省保护消费者权益委员会、重庆市消费者权益保护委员会、河南省消费者协会、山西省消费者协会曾联合发出提醒：对超低价的开盖酒、光瓶拆分酒等品牌白酒一定要提高警惕。

从当时有媒体的调查来看，在多个电商平台、二手平台以及社区分享类平台：52度500ml的国窖1573，官方旗舰店售价999元，开盖酒仅卖470元一瓶；53度500ml的青花郎，官方旗舰店售价1119元，光瓶酒540元一瓶。

这一定价逻辑几乎均不到常规市场价的一半。

尽管随着媒体的关注，不少“开盖酒”们的销售转为更为隐秘的渠道，但目前仍能通过诸如直播电商、二手平台发现其踪迹。

烈酒商业在某二手平台上即看到，如郎酒旗下高端大单品青花郎这样的开盖酒，其售价仅为不到300元，而目前渠道的经销商调货价则为650元以上，意味着其价格不到酒商拿货价的一半。

从青花郎近期的开盖扫码活动来看，其便以100%的中奖几率设置了4类奖品，其中3类分别为红运郎、青花郎、红花郎·15的500ml实物奖品，意味着如抽中青花郎，即可以实现半价购，中奖几率为8.33%，并不低；而作为另一个热门高端开盖酒款的泸州老窖旗下国窖1573的开盖扫码活动，则全数为现金红包，价值从20-15739元不等，同样综合中奖率为100%。

所以这些较为容易获得的扫码奖励，成为了有着明显套利空间的主要开盖目标。

一位成都的经销商即向烈酒商业表示，这或许也是习酒为何单独对这类产品发布公告的原因，其价格完全打乱了产品的价格体系。一个原本是刺激终端开瓶消费的激励政策，最终却导致产品整个价格体系失控，得不偿失。其经销商要么也开盖套利，要么就只能选择不卖了。

其进一步认为，这一现象如果持续且不断蔓延，更会加速“卖不动-低价”这一市场恶性循环。如何解决？或许并非一则提醒消费者声明就能实现的，更需要厂家们从整个市场营销手段和逻辑中重新梳理出一套更严谨的市场政策开始。