中秋葡萄酒礼盒销售调查：好过去年，但仍不太乐观

一年一度的中秋节即将到来，按照惯例，对于葡萄酒而言，中秋礼盒的销售已经进入了最后的冲刺阶段。

今年的中秋礼盒市场出货情况怎样？整体市场情况又如何？都有哪些新的变化？WBO对此进行了调查。

01

销量整体好过去年，但与更早相比仍然黯淡

自今年春节之后，不止是葡萄酒，包括整个酒类市场均出现了普遍性的终端动销乏力的情况，并延续至今。而本次的中秋则是继春节之后的第一个酒类消费旺季，而对于葡萄酒中秋礼盒这样的礼品市场而言，相较于去年疫情的影响，今年则迎来了一些向好的转机。多数酒商均表示今年中秋礼盒的销售相较于去年有一定的提升，但与预期相比有一定的差距，同时也表示与更早时期相比，仍然处于销售低谷。

西味国际创始人潘雪峰就表示，今年礼盒套装的需求量高于去年同期，已经临时跟国内礼盒工厂沟通加急补单。据旗下经销商反馈，目前消费需求也非常明显，有大概80%的需求均是礼盒类的送礼型需求。

成都渡美堂创始人陈勋也表示：“跟去年相比相对要好，因为去年9月份，整个成都均处在封控状态，当时是完全没有销售，有些订的货都没办法发出去，甚至最后还过期了。”但陈勋也表示，相较于更早的时候，今年中秋礼盒的销售截至目前为止仍然不太乐观，仅仅只是比去年要好。

一位广东的资深酒商庄辉（化名）则感受更加明显，他表示，作为时隔半年之后的第一个旺季节点，今年中秋的整个销售跟之前乐观的预期有明显差异。整体市场氛围并没有起来，旗下礼盒的销售量与以往较好时期相比下滑了大概一半左右。

而一位有着众多医疗行业客户的酒商则表示，因为今年整个医疗系统的反腐风暴，该行业的中秋礼盒订单基本“哑火”，但好在对此有一定的预判，不然定制的礼盒很可能最终会成为过期产品。

潘雪峰也表示，尽管中秋礼盒市场仍有需求，但今年国内整体中秋礼盒市场相比往年同期确实低迷很多，比如今年经销商的采购时间普遍较晚，同时采购数量和采购单价均有下降。甚至有部分经销商考虑到自身葡萄酒库存比较多，只采购空礼盒，以库存红酒做礼盒搭配，以达到消化库存的目的。

02

终端消费亲民为主，进货价格普遍上涨

相较于以往，由于今年宏观经济下行承压更加明显，导致今年酒类消费从频次到客单价均有明显的下滑。而今年中秋礼盒市场也同样如此，多数酒商均表示礼盒销售价格更加亲民，消费也变得更加理性。

潘雪峰就认为，受宏观经济形势的影响，大众消费更加理性，今年中秋礼盒整体价格比往年则略低一些，但同时消费者对礼盒的产品质量和设计则有了更高的要求，一部分产品也因此提高了销售价格。

而陈勋也表示，今年中秋礼盒普遍呈现出比较亲民的价格，比如以两瓶葡萄酒加月饼、酒杯或者茶叶的组合形式来看，主流消费价格均在200-400元之间。

在终端消费变得理性和亲民的情况下，酒商的进货价则是在普遍上涨。

一位浙江资深进口商朱刚（化名）即表示，今年从他渠道出货的进口葡萄酒礼盒价格来看均有所上涨。“因为今年整个俄乌战争导致的欧洲整体原料、包材的成本仍然在持续上涨。同时因为临近中秋节前的进口备货，在清关的时候刚好就是欧元汇率最高峰时，所以整个进口节前的备货时间，葡萄酒进口成本整体均有所上涨，而礼盒的出货价格也就只能上调。”

03

礼盒组合被打破，有喜也有忧

在以往，中秋礼盒的形式多以葡萄酒+月饼的组合存在，而今年由于政府进一步对礼盒内产品组合形式进行限制，一部分酒商不得不放弃了原本的礼盒模式，而一部分酒商则开始了对葡萄酒礼盒的多元化探索。

浙江资深进口商朱刚（化名）就表示，其往年一直做的均是酒+月饼在一起的礼盒，而今年则被严禁放在一个盒子里，所以今年则推出了分离式的礼盒包装，相当于变成了两个礼盒的形式，尽管对礼盒形象设计进行了风格统一，但其客户的接受度明显降低，影响了整体销售。

而另一方面，一些酒商则开始了对组合多元的探索。

潘雪峰就表示，旗下今年开发的礼盒产品风格更加多样化了，除了保留传统的搭配，根据自身的产品特点和优势，在统一的品牌logo形象与简约设计风格的基础上，新增加了西班牙切片火腿、橄榄油、雪莉酒、白兰地、威士忌、藏红花&迷迭香葡萄酒等更丰富的礼盒组合类型，以便经销商更加自由搭配组合套装。

“虽然今年国内中秋礼盒市场仍然低迷，但对礼盒市场还是比较看好，毕竟葡萄酒的消费场景中，礼品市场仍然占比较高，也相信接下来葡萄酒礼盒将在酒商整体销售中的占比会越来越大。”潘雪峰表示。