新西兰葡萄酒出口均价增长3.67%，但中国的进口均价却跌了16.43%

近日，新西兰官方公布了葡萄酒出口的年度数据，截至2023年6月30日的12个月里，新西兰出口额破纪录飙升至24亿新西兰元，约合103.65亿元人民币，增长23%，且出口均价进一步提升，同比增长3.67%。

作为新西兰酒新兴市场的中国，在2023上半年同样出现了新西兰葡萄酒进口量额双增长的态势，但有所不同的是，中国的新西兰葡萄酒进口均价下跌了16.43%。这是什么原因？WBO进行了一番调查。

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新西兰葡萄酒出口均价提升，中国市场的进口均价却下跌

根据新西兰葡萄酒种植者协会（New Zealand Winegrowers）发布的年度统计报告：在截至2023年6月30日的12个月里，新西兰葡萄酒的出口额飙升至24.04亿新西兰元，约合103.65亿元人民币，这是该行业历史上最大的一年增长。

新西兰葡萄酒种植者协会主席克莱夫•琼斯（Clive Jones）说：“新西兰葡萄酒行业现在是世界上最注重出口的葡萄酒行业，近90%的销售额来自国外市场。”

此外，新西兰葡萄酒出口的大部分业绩由当地知名的长相思白葡萄酒所贡献。

数据显示，新西兰葡萄酒的出口量为3.13亿升，增长了19%，出口额增长了23%，均价在提升。根据报告给出的数据进行计算，均价为7.61新西兰元，约合人民币32.83元，同比增长3.67%。

美国是拉动新西兰葡萄酒业绩增长的主要目标市场。美国是新西兰最大的出口市场，去年的销售额增长了25%，达到8.70亿新西兰元，约合人民币37.57亿元。占到出口总额的1/3以上。

新西兰同样也是中国的重要葡萄酒来源地，在中国进口葡萄酒的所有国家与地区中排行第6。由于中国消费者对白葡萄酒越来越喜爱，在今年1-6月，中国进口新西兰葡萄酒量额同样在增长，其中进口量达到137.54万升，同比增长44.75%，进口额为0.12亿美元，约合人民币1.09亿元，同比增长20.96%。

不过，根据中国海关的数据，中国的新西兰葡萄酒进口额增幅低于进口量增幅，均价下跌了16.43%。与新西兰总出口均价的增长南辕北辙。

同样，根据新西兰葡萄酒种植者协会的数据，截至2023年6月30日的12个月，出口至中国大陆地区的葡萄酒均价也下跌了5.02%。

在流通市场上也能感受到新西兰葡萄酒的价格有所下跌。几年前，在中国内地很难购买到100元以内，来自新西兰明星产区马尔堡的白葡萄酒，而近几年，这种价位的马尔堡白却越发常见。在天猫国际，一瓶马尔堡产区的蚝湾长相思干白，售价仅89元/瓶。在山姆会员商店，某品牌的马尔堡长相思干白售价仅为78元。

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廉价新西兰白葡萄酒大量涌入中国市场

在电商渠道卖酒的宛融小酒窝负责人杨宛融也印证了上述情况，她分析道：“目前流通品的价格还比较坚挺，但一些非流通品的价格在下降。特别是这类干白没有陈年潜力，需要快速周转，加之行业内卷严重，我已经看到有抖音的同行新西兰马尔堡长相思零售价格打到58元/瓶了。”

有经营新西兰葡萄酒的莫维（上海）商务服务有限公司总经理李亚军也说到了类似观点：新西兰酒的价格，目前在中国有分化的趋势。

“新西兰长相思白葡萄酒市场的发展和增长主要是靠头部的几个品牌在拉动的，头部几个品牌的均价都是相对比较高的，尤其是这几年新西兰受减产影响，出口价格出现上涨。”李亚军说，“受头部品牌拉动，新西兰长相思白葡萄酒的市场认可度变高，于是国内进口商今年开始大量进口新西兰各酒庄白葡萄酒产品，尤其是一些中小酒庄的产品，价格相对会便宜。这会让均价下跌。”

上海云酒仓总经理张海啸与李亚军的看法类似，他指出：一个产酒国葡萄酒的销量崛起的时候，入门级产品会立即跟上，酒商们因此进口了更多的相对便宜的酒。特别是山姆会员商店、盒马鲜生去大规模直采，让进货价格与零售价都进一步降低。

杨宛融也表示：这几年新西兰长相思在消费者中越来越受欢迎，很多进口商拿了货。由于干白主要还是100元以内的好卖，因此大家拿的都是相对便宜的，这让进口均价变低。

李亚军进一步说明：“今年宏观经济不太理想，消费市场也不太活跃，进口商因此找中小酒庄产品都寻求一些价格的让步优惠，虽然中国市场对于新西兰而言并不大，但发展迅速，许多当地中小酒庄为了开拓市场，是愿意让利的。”

值得一提的是，尽管中国的新西兰葡萄酒进口均价有所下跌，但依然高达9.36美元/升，约合人民币68.27元，是我国排名前十的进口葡萄酒来源地中均价最高的产酒国。

此外，新西兰对中国大陆地区的葡萄酒出口均价为13.24新西兰元，约合人民币57.09元，远高于全球出口均价。如今均价下跌，也是一种价格回归的体现。

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红白结构出现翻转

中国的新西兰葡萄酒进口均价下跌，还有一个原因，则是白葡萄酒日渐占据该产酒国的主要地位。

新西兰酒庄百碧祺的中国区销售经理蔡磊说道：虽然新西兰的白葡萄酒非常知名，但在两年前，中国市场主要进口的新西兰酒依旧是以红葡萄酒为主，而这两年白葡萄酒反过来占了多数，而新西兰白葡萄酒的价格低于价格高昂的新西兰红葡萄酒，所以均价下来了。

蔡磊进一步介绍：以前，中国进口新西兰葡萄酒中，红与白比例为7:3，赤霞珠、美乐的进口量很大，新西兰非常知名的黑皮诺干红的进口量反而不大。但近两年，这个比例逐渐反转，如今白葡萄酒占了70%，红葡萄酒占30%。

此前，WBO曾撰文介绍过白葡萄酒在中国市场日趋活跃的情况。而新西兰的长相思白葡萄酒，乃是白葡萄酒阵营中极具影响力的品类，这无疑促使了更多从业者进口新西兰的白葡萄酒。如此情况，亦形象地反映在了进口数据当中。

部分图片来源：New Zealand Wine