今年中秋，葡萄酒礼盒会怎么“卷”？
“如果中秋业绩不行的话，今年整年都会亏损。”成都一家酒铺负责人对WBO说。2023年的葡萄酒商经历了罕见淡季后，都对中秋寄予厚望。
提及中秋，就不能不说礼盒，很多酒商已经开始策划今年的中秋礼盒攻略。和往年比会不会有变化？
WBO采访了全国数十位葡萄酒厂商，有一半人表示：“今年不做了”、“在观望”。但是，还有一部分人坚持推出葡萄酒礼盒，来看看他们的想法和玩法。
01
"瘦身"
据龙亭酒庄相关负责人透露，目前为中秋礼盒订制了5000个盒子，比去年订制的盒子多一倍，期待在中秋能打一场胜仗。
龙亭本次中秋礼盒的理念是：环保可持续。所以用的是瓦楞纸礼盒，跟去年比，材料更少，质量更轻。
根据不同组合，价位在300元——1500元。根据客户需求（价位或是类型）推荐葡萄酒产品来组合，再加上礼品包装，所以价位幅度就比较大。有大客户订单的话，会为其定制葡萄酒月饼礼盒。
成都渡美堂创始人陈勋表示，和往年不同的是，今年礼盒不打算放月饼了，主要是因为今年不一定好卖，怕备多了卖不掉。
02
卷赠品
在半甜赛道发力的拉尼娜小矮人也推出了中秋限定礼盒。
其品牌负责人透露，去年因为疫情没有做礼盒，今年中秋力度会比较大，预计有10000套，并且会针对渠道、抖音、会员开发不同形式的礼盒。
此外，也开发了新颖的礼盒赠品，包括月饼、拉尼娜周边等。
拉尼娜的定位是“口粮酒”，在价格上还在和渠道商进行协商，大概在百元价位。
拉尼娜小矮人期待以线上促销的方式，以礼盒秒杀价带动销量。预计在8月底、9月初开始接受礼盒预定。
山西长治开设门店的酒商牛浩透露，中秋节有专门订制礼盒，并且全部使用木盒制作，预计第一批进2000套，用完再继续订购。他表示，目前在抖音做电商，推出了199元的中秋礼盒套餐做引流，套餐包括六支酒和两个杯子。与去年的中秋礼盒相比，多赠送了两个杯子，性价比也更高。
他强调，在抖音上用199元的中秋礼盒引流，吸引消费者购买优惠券可到线下门店去使用，实际是用抵扣券将消费者引流到线下门店。门店有599元、899元等价格较高的礼盒。预计8月中旬开始预定礼盒。
03
有酒商只推精品礼盒
一位北京的经销商表示，今年针对中秋也做了一些礼盒，数量比去年要多。目前计划是一个礼盒装一瓶酒和一个月饼。每个礼盒价格在100元——200元不等，但酒是单独算钱，具体根据客户的需求来配。他强调，和去年相比，今年的礼盒档次有提升。
内蒙古包头的一位经销商告诉WBO，中秋礼盒的具体方案还没有出来，应该是沿袭前几年的策略。不过今年有较大改变，即做300元以上的精品酒礼盒，不做低端酒礼盒。预计在8月中旬会慢慢实施。此外，礼盒中搭配的内容大概率是根据客户的需求来定，可能会装一些茶叶、月饼等。
04
多位酒商订制通用礼盒
WBO在采访的过程中发现，针对中秋专门推出的礼盒在减少，很多酒商在订制通用礼盒。
有一位经销商表示，现在做礼盒还太早，预计在8月中旬开始。
一位经营意大利葡萄酒的酒商表示，今年有设计新的礼盒，但不是单独针对中秋节的。盒子是通用的，各个价格酒都可以装进去。去年情况不好，据说还有一些双支的盒子的库存，目前不会对单一的节日做礼盒。
一位上海团购葡萄酒商表示，针对中秋没有专门去订制礼盒，还是在做通用礼盒。单独收费的礼盒，若客户采购量大，可以七折优惠。
