德国雷司令价格也开始“卷”了

近日，有葡萄酒商向WBO透露，部分品牌的德国雷司令在中国市场价格下跌。为何小众的雷司令也开始内卷？对此，WBO进行了一番调查。

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雷司令在打“价格战”？

“德国雷司令内卷，价格下跌，已经不是新鲜事了。”东科嘉酿四海酒业（北京）有限公司总经理丁亚东说道。他向WBO透露，现在德国雷司令价格都“打骨折”了。以前零售价50-60元一瓶的雷司令，现在3折、5折大“甩卖”。

另一位成都的葡萄酒商表示，现在50-80元的雷司令内卷十分严重，其在销售端感受非常明显。

“在线上渠道，价格战更加明显。”一位进口商表示。抖音、淘宝上摩泽尔雷司令的价格都“杀”到50元左右了。

而据WBO观察，在京东商城，摩泽尔雷司令的价格大多在130-300元之间。

德国汉凯中国区负责人顾育平表示，雷司令三五年前在全国可能只有100家进口商，现在已经有上千家了。整个市场起来了，开始高度竞争，价格就往下走。

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库存过大，线上平台的冲击

“归根到底，还是库存太大的原因”丁亚东表示，“现在消费疲软，库存过多，部分进口商直接清仓甩卖，想套现回笼资金，已经不打算做这门生意了。”

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会数据显示，2016年至2022年，德国葡萄酒进口量从381万升上涨至481万升，增长26%；进口额从1643万美元跃升至2588万美元，涨幅高达58%。

有进口商表示，德国出口中国的葡萄酒金额中有80%是雷司令，也进一步说明了干白在中国市场是稳中有升的。

一位酒商表示，中国干白市场确实在扩大，但在整个葡萄酒市场里还是算“小众”。这两年进口量提升，目前国内经济尚未恢复，市场供大于求。库存堆积加上酒商压力大，低价抛货也很正常。

也有酒商表示，除了库存大以外，线上平台的冲击也很大。线上低价出售，线下的实体店更难了。

此外，还有进口商表示，有部分酒庄直接在中国设立了办事处，绕开进口商向经销商出货。这样减少了成本，在中国市场更有价格优势。这也是价格内卷的一个因素。

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低端酒价格战尚未波及精品酒

顾育平表示，汉凯在国内经营的雷司令是约翰山堡，属于高级雷司令的头部品牌。受经济影响，销量有所下降，但价格没有降低。整体上受影响不大。

此外，顾育平认为，近年大量德国的中低价雷司令进入中国市场，价格大多在50-100元之间，雷司令整体价格很便宜。但在德国，真正优质的酒庄也就200个，这些酒庄的价格各方面非常稳定，很多是不够卖的。他强调，高端酒量有限，便宜酒价格会越来越低。

丁亚东也表示，雷司令高端精品酒不太卷得起来。首先，其面向高端客群，有一定购买力。其次，在体量上，高端酒没有低端酒那么大，高端酒本身的利润也允许库存周转可以慢一点，酒的品质好也可以放的更久。

一位10多年前就开始从事德国葡萄酒进口的王先生表示，公司经营的产品基本来自VDP德国葡萄种植者协会，属于高质量精品葡萄酒，没有参与价格战。他强调，雷司令整体内卷的可能性小。从供应端看，主要集中在德国几个产区，替代性低；其次，从需求端来看，虽然这两年增长大，但毕竟还是属于小众，没有遍地开花。不过低端酒确实有人打价格战。

据海关总署发布的2023年1-6月瓶装酒进口数据来看，德国对中国葡萄酒出口量同比下降3.08%，进口额同比上升4.81%。也进一步体现了以雷司令为代表的德国精品酒持续走高，低价酒的市场份额进一步压缩。