再续先锋精神!ASC精品酒业独家代理罗伯特•蒙大菲全系产品

2020-11-09 21:21 WBO葡萄酒商业观察 WBO团队

文 | WBO团队


日前,在第三届中国国际进口博览会上,ASC精品酒业宣布即将与星座集团合作,独家代理罗伯特•蒙大菲(Robert Mondavi)品牌的全系列产品。


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ASC将为罗伯特•蒙大菲的每一款产品制定不同的销售策略


据WBO了解,ASC精品酒业与罗伯特•蒙大菲的合作将于近期正式开始, ASC精品酒业将代理罗伯特•蒙大菲全系列产品,并将其产品投放至包括餐饮、酒店、电商、零售等多个渠道,为全渠道运作。


ASC精品酒业CEO涩谷善彦在进博会上接受新华社记者专访时,也专门介绍了罗伯特•蒙大菲,他表示:罗伯特•蒙大菲是全球知名的葡萄酒品牌之一,且这个品牌目前在中国已经非常知名,能代理这样一个品牌,我感到非常欣喜。


ASC

精品酒业CEO接受新华社采访


此次合作还体现出ASC精品酒业一贯的选品标准。据WBO记者了解:能被ASC精品酒业纳入麾下的葡萄酒品牌,首先必定为同价位中的高品质葡萄酒,但另一方面,品牌需拥有稳定的产能和品质。罗伯特•蒙大菲无疑符合要求。


谈到为何与罗伯特•蒙大菲合作,ASC精品酒业负责这个品牌经理李敏也介绍到:罗伯特•蒙大菲的品牌从亲民系列到高端系列全都涵盖,价格横跨100元至2000元,是一个非常成熟的重量级品牌。其精品葡萄酒,则恰到好处地满足了中国葡萄酒消费者日益成熟的需求。


值得关注的是,尽管ASC精品酒业会对罗伯特•蒙大菲进行统筹运作,但由于产品众多,ASC团队对罗伯特•蒙大菲的每一款产品进行了细致的研究与分析,将把不同特点的产品放进不同的渠道,交由合适的经销商进行销售。此外,罗伯特•蒙大菲将在不同的渠道采用不同的推广策略与促销机制,所有策略都会非常务实,皆旨在为经销商及产品动销带来实际的好处。这些策略,均体现出ASC精品酒业一贯的务实风格。


ASC精品酒业CEO涩谷善彦


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星座集团极为重视此次合作


罗伯特•蒙大菲已在中国市场销售多年,由于旗下产品众多,此前则是把不同子品牌交由不同酒商代理。虽说此举让罗伯特•蒙大菲逐步提升了知名度,但也让其陷入碎片化的境地。


而此次,罗伯特•蒙大菲将全系列都交由单一公司运营,而且是ASC精品酒业这样一家在中国葡萄酒市场耕耘了20多年,渠道分布广泛、经验丰富的精品葡萄酒方案解决提供者,其品牌化意图显而易见。


事实上,早在代理罗伯特•蒙大菲之前,ASC精品就代理了星座集团旗下意大利酒庄Ruffino与新西兰酒庄Kim Crawford多年。这次代理罗伯特·蒙大菲全系列,则是双方合作进一步加强的标志,并体现出星座集团对ASC精品酒业的信赖。


此次与ASC精品酒业建立整体合作,罗伯特·蒙大菲还会为旗下大单品木桥葡萄酒更换包装,这也彰显了星座集团对此次合作的重视。


ASC员

工在进博会向客户介绍各类酒品


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首推“波本桶+朗姆桶”葡萄酒,延续ASC先锋精神


此次与罗伯特•蒙大菲的合作,还体现出ASC精品酒业创新精神的延续。


在ASC“进,无止尽”的进博会晚宴中,首席运营官王俊的致辞透露了公司近两年对中国市场的一个新发现——90后乃至95后逐步成为酒类消费主力军,这些年轻人对葡萄酒拥有更强烈的兴趣。但有所不同的是,由于年龄原因,这些年轻人喝葡萄酒,更多考虑自己想要什么,商务应酬的属性相比之下并不强烈。在这样的消费场景下,他们更追求酒类的个性化,及其是否能打动自己的内心。近几年一些新近蹿红的酒类品牌,皆有类似逻辑。


ASC精品酒业首席运营官王俊在进博会晚宴上致辞


而罗伯特•蒙大菲同样是颇不寻常的葡萄酒品牌,特别是旗下的木桥烈酒桶系列——葡萄酒被放置于波本桶与朗姆桶进行陈年。这为葡萄酒带来更为浓郁更复杂的口感,强烈而平衡。这是第一个在美国上市的烈酒桶葡萄酒品牌,由于其特别的酿造工艺,在美国已经吸引到大批年轻的新消费者。木桥烈酒桶系列去年在美国销量翻倍,可以很好地说明这一市场趋势。


此次合作,ASC精品酒业首次把木桥烈酒桶陈酿引入中国市场,旨在将其在美国市场的成功因地制宜地复制到中国市场,从而吸引中国年轻消费群体。值得关注的是,木桥烈酒桶系列进入中国以后,零售价不到人民币200元,这在同价位带几乎没有竞争对手,这一点对木桥烈酒桶系列而言则是如虎添翼。


进博会后,ASC举办精彩纷呈的After Party


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大环境处于低迷期,

我们更应把工作做得更好


涩谷善彦曾表示:ASC精品酒业要做一家拥有先锋精神的公司,并且希望成为葡萄酒行业与葡萄酒消费者的一座灯塔。


ASC精品酒业的确一直在践行这一目标。从1996年成立至今,ASC精品酒业始终坚持为消费者带来高性价比的精品葡萄酒,并致力于让消费者了解更多葡萄酒背后的故事。这20余载,中国的葡萄酒行业日益成熟,ASC精品酒业功不可没。


而近两年,中国葡萄酒市场面临着多重压力,再一次进入了盘整期。但ASC精品酒业近两年却动作不断。从代理小龙战舰、与怡园酒庄合作、进一步加强能够充分体现工匠精神的精品葡萄酒的运作,到如今代理罗伯特•蒙大菲。ASC精品酒业的每一步,都彰显出其务实与创新风格的精妙结合。


涩谷先生指出:的确,现在行业处于低迷期,但这并不是我们停下脚步的理由。相反,我们应当更加注重产品与服务的品质、注重品牌的塑造,并且坚守务实而创新的理念。只要我们相信中国葡萄酒行业会长期向好,我们就更应该时刻为这个市场去做好准备。