会、展、游，名庄荟三招锁定“金九银十”

酒类行业一年一度的“金九银十”已然拉开帷幕，中粮名庄荟作为葡萄酒行业头部级领军企业也已开启了一场紧锣密鼓的旺季市场工作。

在当前这样一个行业复苏的关键时期，名庄荟的一系列动作，也为整个行业犹如注入了一剂市场“强心剂”，起到了行业领袖的表率性作用。

01

线下全国品牌活动：助力旺季动销

自8月以来，中粮名庄荟便开启了一轮密集的线下品牌活动，以平均每天一场的活动频率，在全国范围内不断提升市场热度，以此来迎接旺季的到来，为整个旺季的市场和终端动销提供强有力的支撑。

高端精品酒市场历来便是名庄荟的核心优势之一，针对这一部分客户与消费者，如何促进市场的有效动销？

那便是以针对性的品牌营销与之建立有效的沟通。所以在这期间，名庄荟以20场高端精品酒品鉴活动，将旗下法国、西班牙、美国、智利等多个全球产区下的知名精品葡萄酒酒庄和品牌，如作品一号、滴金、玛歌、金钟、拉菲等顶级酒庄纳入品牌活动范围。

通过一场又一场的高端精品酒品鉴建立起与客户和消费者的深度沟通，同时也邀请了多位精品酒庄庄主亲临品鉴活动现场，将品牌与消费者建立更加直接而紧密的联系，为名庄荟在中秋前的高端精品酒市场氛围和动销持续助力。

而针对大众市场，酒类销售终端则是最为有效、直接的消费场景和渠道。名庄荟则在其全国线下门店系统，以及更多合作终端网点的加持下，以超过20场的各类培训、品鉴、酒会、晚宴等形式丰富的品牌活动，直接将促进终端门店的动销放在了首位，提升整个终端市场的销售氛围。

而在当前这样一个备战旺季的关键时期，除了利用自身优势，则还要借助于外部的战略合作，将市场触角伸向更多目标人群和渠道。

在9月1日正式启动的中石化易捷“第六届易享节”期间，名庄荟则再次与其携手，借助中石化易捷这一大全国性购物节，联动全国超万家易捷便利店及线上商城开展“易享节”促销活动。将名庄荟旗下产品顺势导入更多线下终端，营造市场氛围的同时，也提升了名庄荟的品牌与产品影响力。

02

精准营销：覆盖重点区域、人群、产区品牌

一直以来，华东市场在国内葡萄酒市场具有巨大的战略意义，不仅因为其整体葡萄酒消费氛围浓厚、市场容量较大，也在于其具有市场标杆意义，能对全国市场形成积极的影响。

而这对于名庄荟而言同样如此。所以在旺季备战期间，名庄荟将旗下标志性的知名品牌IP——“荟见酒世界”，也带到了华东区域市场。9月9日，“荟见酒世界”将在杭州，为整个华东区域市场的核心客户带来又一场现象级的品鉴盛会，实现对重点区域市场的精准覆盖。

自2021年9月启动以来，“荟见酒世界”以极大的诚意为消费者和行业奉献了一场场标杆级名庄品鉴盛事，将“高高在上”的名庄酒以“平易近人”的方式呈现出来。而此次选择在杭州举办，则对整个华东区域市场的名庄精品酒重度消费者是一次精准的品牌营销攻势，将全面带动整个华东区域市场的产品动销。

除了针对重点区域市场，高端精品葡萄酒的场景化消费也是一大特色渠道，其中以高端餐饮为代表的场景化消费和其消费者，对葡萄酒的消费粘性与频次均有着举足轻重的作用。

对此，名庄荟也在整个旺季备战中，针对高端餐饮渠道进行了提炼，结合米其林城市榜单，分别在高端餐饮氛围浓厚的成都、北京等城市打造高端餐酒跨界活动，充分提升名庄荟在高端餐饮人群中的专业化酒商形象。

而对于高端名庄酒的目标消费人群，其既是消费者，同样也是意见领袖。针对这类人群，名庄荟也针对性的开展了精准的圈层化营销，例如针对商务精英，名庄荟开展了EMBA峰会，直接对高知、高收入精准人群打造高端葡萄酒盛会，提升名庄荟在跨界意见领袖中的专业品牌形象。

众所周知，名庄荟旗下拥有众多的全球知名品牌，在如此众多的品牌中，如何提升某一核心品牌的市场影响力，提升其在国内市场的品牌形象？

名庄荟给出了答案——精品酒庄游，让目标客户直接亲临酒庄，感受其文化、历史、工艺等，建立最为直接而深切的品牌体验。针对旗下西班牙核心品牌——菲斯特（Faustino），名庄荟即将在旺季期间联合品牌方菲斯特开展一场精心准备的精品酒庄游，借助于身临其境的酒庄游，名庄荟将让品牌在中国市场的影响力进一步扩大，并带动其在中国市场的渠道销售。

03

高规格大展：提升行业品牌影响力

作为国内头部级进口商之一，中粮名庄荟的一举一动已不仅是代表企业本身，而同时也代表了整个行业的风向和未来趋势。

对于当前国内葡萄酒市场而言，唱衰的声音不时显现，不论从进口数据还是国产数据上来看，已出现了多年的下行。但正是在这样一个有困难也有期待的关键时期，名庄荟作为代表性企业则不断扛起大旗，提升葡萄酒在国内酒类市场的影响力。

自8月开始，名庄荟已规划参与共计11场的全国性重量级综合展会。从葡萄酒传统大展贝丹德梭(Le Grand Tasting)、ProwineShanghai，到酒类行业的传统大展糖酒会、酒博会，再到国际综合类的大展进博会、服贸会等，中粮名庄荟不仅在不断提升自身的品牌形象与影响力，也在不断在提升整个国内葡萄酒市场的声浪。

得益于在酒庄直采、短链直供、全程冷链、正品行货等方面的优势，名庄荟早已不单纯是一家葡萄酒进口企业。

在进口葡萄酒领域竞争极度碎片化的现状下，借助强大的上游资源、扎实的下游渠道、巨量的现货储备、值得信赖的供应链体系，名庄荟通过在旺季的这一轮强大的市场攻势，再次证明了做行业长期主义者的决心，也为当前这个稍显沉闷的行业带来了一线复苏的曙光。