疫情期间推广不能停,这个葡萄酒品牌用三招逆势突围!

2020-07-20 09:50

文 | WBO团队


新冠肺炎疫情爆发以来,全球各个行业都处于下行状态,葡萄酒行业也不例外。


众所周知,在近6个月间,葡萄酒消费整体呈紧缩趋势,即便随着中国的疫情趋弱,消费有一定回升,但诸多酒商反应仍未达到疫情之前的水准。


由于销量的下降,绝大多数酒商也随之节约开销,捂紧钱包过冬。但有业内人士指出:节省开支没错,但切不可淡出渠道与消费者的视野。而是应该更聚焦地发力,完成更为有效的推广。


最近,WBO就发现了这样一个案例。


做深做透重点区域市场,

建立渠道信心

 

丁戈树是近几年在中国崛起的一个澳洲葡萄酒品牌,曾以24.36亿品牌价值入选“第十届华樽杯品牌价值200强”榜单,并获得多项大奖。在疫情期间,丁戈树并未停止市场动作,而是有选择地“定点打击”。

 

从今年第二季度开始,丁戈树品牌在广东、福建、山东等重点市场,同时也是葡萄酒成熟市场展开了一系列线下丁戈树酒友品鉴会,为区域内一些重点客户成立俱乐部,通过此加深对品牌的认识,增加客户粘性。同时为线下经销商建立信心。

 

其次,丁戈树还针对重点市场组织了多样的促销政策。据了解,丁戈树利用酒仙网国际名酒城、酒快到等终端渠道加强与消费者的互动,如消费者拼团,并取得了非常好的成绩。这些动作,更好地助丁戈树代理商进行分销,扩大销售。

 

值得一提的是,丁戈树品牌还在上述重点市场开展城市巡展,增加品牌曝光。利用各种活动,丁戈树品牌则积极地向当地市场推广品牌,将已有的业绩与口碑更广地进行渠道传播。发掘潜在客户。

 


聚焦新兴渠道,线上线下结合

 

除了聚焦重点市场,丁戈树品牌的另一个动作,则是聚焦重点渠道进行推广。

 

众所周知,直播渠道是近两年品牌推广、产品销售的新兴渠道,并如黑马之势切入了赛道,改变了人们的消费方式。丁戈树早在疫情前,就关注该渠道,并多次在线上直播中露脸。在疫情发生后,电商、直播得到更多消费者关注,丁戈树品牌更需利用这一工具,一方面积极推广,另一方面完成线上线下的结合,打造销售闭环。

 

丁戈树首席品牌官杨国锋介绍到:丁戈树目前积极介入针对酒仙国际名酒城及酒快到的拼团直播,利用新的营销工具,可以使渠道链路更加扁平。极大提高沟通效率。

 

消息显示,丁戈树在上半年与酒仙国际名酒城及酒快到结合,开展了40余场线上培训课程,针对客户的葡萄酒知识培训,丁戈树品牌讲解,以及销售中常见问题细致的进行了沟通。加强了各门店与丁戈树品牌的联系。

 

与此同时,上述促销活动也通过线上拼团销售的方式露出,从而极大地激活了门店与经销商积极性,并创造性地让各门店的忠实客户与消费者一同加入进来,加强了门店与消费者的沟通,使丁戈树品牌的传播做到了从品牌到渠道到消费者的极度的扁平。

 


针对渠道定制单品,

品质、品牌、性价比三重优势叠加

 

丁戈树针对直播渠道可谓费尽心思!在疫情期间,丁戈树与影视演员于震合作,直播带货,在短时间内取得了不错的销量。其中,丁戈树苍穹西拉更是售出12000瓶,一经露出就迅速售罄。

 

有意思的是,丁戈树苍穹西拉是丁戈树品牌专为互联网渠道“量身定制”的单品,于去年下旬首发。这款葡萄酒拥有简约时尚的包装风格,在外观上即极具辨识度,且产自南澳子产区克莱尔谷这样盛产精品酒的产品,拥有极高的品质。不仅是苍穹,同样是去年下旬丁戈树老藤50,也获得了第十四届G100国际葡萄酒及烈酒评选赛银奖,丁戈树系列的品质之高,可见一斑。

 

值得一提的是,丁戈树苍穹西拉零售价仅为148元/瓶,性价比极高,无疑是极具吸引力的精品葡萄酒。丁戈树苍穹西拉拥有丁戈树在中国的品牌力,以及顺应中国葡萄酒消费逐渐成熟、品质升级的大趋势,再加上聚焦风口级别渠道的做法,三个优势叠加,如此研发与推广思路,能够轻易、迅速的收获了诸多粉丝,也实属正常!