立志成为“行业发展助推器”，天塞酒庄交出年终答卷

就在上周，“天塞杯”首届中国葡萄酒推广先锋人物暨第四届天塞霞多丽女神大赛颁奖典礼在海南博鳌顺利落幕，其不仅是2023年中国葡萄酒行业年度盛典的重磅环节，还获得了中国酒业协会的背书，近200位政府、行业、产区领导，以及知名酒企、专家学者、经销商代表的站台，更为天塞酒庄的2023画上了圆满的句点。

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敢为人先，天塞酒庄承办堪称“行业奥斯卡”的葡萄酒盛会

此次活动堪称“葡萄酒行业奥斯卡”。一方面，与会者极具专业性与权威性，活跃在葡萄酒生产、营销、推广等各方面的企业领导、专家大咖齐聚。另一方面，表彰涉及范围广泛、评选过程复杂。3个月时间，160万次投票，180位优秀选手入围晋级，24位国际权威评委评审，诞生了55位最终获奖者。不过由此也能看出，承办此次活动对于企业能力有着极高的要求。

天塞酒庄为何敢为人先，成为承办方之一？庄主陈立忠女士表示：“一方面，要感谢中国酒业协会的背书以及各位领导、专家的站台。另一方面，尽管当下行业环境依然不容乐观，但我们仍可以惊喜地看到，中国葡萄酒品质在提升，品牌影响力在扩大，渠道路径在拓展。在这样一个前所未有的时代，我们亟需矢志不渝地推动中国葡萄酒不断向前的精神与力量，而天塞酒庄希望成为行业发展的助推器。”

天塞酒庄庄主 陈立忠女士

本次活动表彰了为中国葡萄酒推广做出突出贡献的55位先锋人物，既有行业意见领袖，也有处在一线的葡萄酒营销人士，还有为葡萄酒持续发展作出贡献的教育者等，让他们的辛勤和汗水得以被更多人看见。

此外，作为大赛创新机制，天塞酒庄创立了首支中国葡萄酒推广基金“天塞基金”。陈立忠女士表示：“相信这支天塞的小基金，在这么多人的关爱与支持下，必将焕发出推动中国葡萄酒高质量发展的大力量，天塞酒庄真诚鼓励业内外各种力量通过多元方式推广中国葡萄酒，将有志之士的责任绵延下去。”

此次活动的成功举办，是天塞酒庄破圈的重要机遇，既彰显了天塞酒庄不断积累起来的企业实力，也将通过活动势能，扩大天塞酒庄在行业内的影响力，无疑是天塞酒庄2023年的高光时刻。

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多次出圈，天塞酒庄的2023年

回顾天塞酒庄的2023，像这样在逆势中取得突破的案例还有很多。

如在《哈佛商业评论》2023年的中国年会上，天塞酒庄荣膺第七届拉姆·查兰管理实践奖，该奖项代表了中国管理界的至高荣誉，获奖企业也大多为欧莱雅、联想、TCL、王老吉、伊利、海尔等知名品牌。天塞酒庄作为唯一获奖的中国葡萄酒酒庄，既向行业呈交了其精品名庄发展模式的成绩，也为其他酒庄的管理模式提供了样板。

此外，在第六届中国国际进口博览会的欢迎晚宴上，仅有两款葡萄酒亮相，其中一款就是天塞酒庄的2020霞多丽干白葡萄酒。借此次机会，不少国际贵宾品尝到了来自中国新疆的风土，领略到了中国名庄的高端品质，赋予了天塞酒庄至高的荣耀。

而在各大国际赛事上接连获奖的消息，几乎贯穿了天塞酒庄的2023年，其中不乏布鲁塞尔国际葡萄酒大赛、Decanter世界葡萄酒大赛、IWC国际葡萄酒挑战赛、一带一路国际葡萄酒大赛等国际知名赛事，还有针对中国葡萄酒未来的第一届大学生葡萄与葡萄酒科学文化节，迄今斩获大奖已超过400项。

在2023年，天塞酒庄还有8款佳酿获得了世界酒评权威詹姆斯·萨克林团队、罗伯特·帕克团队的高评分，最高分别为94分、93分。

天塞酒庄“少庄主今天醒酒”IP 2023年也取得了明显突破。少庄主朱莉莉及其新零售案例，在国际女性葡萄酒与烈酒业界大奖上获得“年度50人物”、“新零售”双重大奖，此外还获得了WBO葡萄酒商业观察“行业十大零售商”、中国葡萄酒行业年度盛典“中国葡萄酒推广大使”等成绩。

2023年的葡萄酒行业，仍处在寒冬期，此外三年疫情的影响尚未完全散去，在此背景下天塞酒庄仍能不断破局，实属不易。

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“小步快走”，稳扎稳打的天塞酒庄

中国部分精品酒庄在渠道管理和品牌管理方面的能力较弱，尤其是疫情三年，缺点更加凸显，为何天塞酒庄却能获得突破？

天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏表示：“天塞酒庄一直坚持两个原则。一是做减法，梳理酒庄的优势葡萄品种、厘清价格体系，方便经销商运作。二是小步快走，不求体量规模，扎实做产品，创新营销方式。这是天塞酒庄在过去三年获得稳步成长的重要原因。”

在此原则下，2020年天塞酒庄开启了“新十年战略”，确定“大单品、大品牌、强渠道”的营销模式，同时推出十年战略大单品T、S系列。该系列每年会根据市场需求的变化进行调整、优化，如今年新上市的T35西拉维欧尼干红、S18宴赤霞珠美乐干红，一款主打精品圈层消费，一款针对宴席消费场景，体现了天塞酒庄战略升级的精准。

截至2023年底，天塞酒庄已建立了十分清晰的产品体系。T、S系列定位渠道品质之选，是战略大单品。悦饮系列产品主打轻松畅饮，在电商渠道已卖出几万单。生肖酒则是文化之选。随着天塞酒庄最新生肖酒“龙本原”的上市，首轮十二生肖酒收官，针对收藏爱好者，天塞酒庄还推出了50套酒庄珍藏的【12年份生肖酒大全套】。

在产品之外，天塞酒庄也在持续寻找理念相投的合作伙伴，积极创造与各界面对面交流的机会。如天塞酒庄创意IP“庄主晚宴”今年累计举办了30场，通过与重点区域经销商的面对面交流，保持与营销端的紧密沟通。此外，“名庄进名企、千企游天塞”活动，则吸引了世界知名酒杯品牌RIEDEL、国内著名进口酒商骏德集团、世界名酒品牌运营商宝酝集团、中国石油化工、华晨宝马等众多企业进入天塞，提升了天塞的渠道影响力。

在精准高效的渠道布局下，天塞酒庄2023年完成了线下400个新渠道单元的覆盖，既签约了北京糖业烟酒集团有限公司、湖北人人大经贸有限公司、骏德酒业（广东）有限公司三家知名酒水大商，还入驻了覆盖全国300+线下门店的永辉超市旗下高端酒类新零售专业连锁品牌“咏悦汇酒库”等。

此外，2023年天塞酒庄的脚步从宁夏、深圳、上海、香港等国内市场，走向德国、新加坡等国际市场，通过参与15场国内外大展，将中国新疆的优质风土、中国名庄的高端品质传播开来。

2024年已经来临，虽然未来仍充满不确定性，但天塞酒庄已经做好了准备。陈立忠女士表示，“尽管当下行业环境依然不容乐观，但很多力量都在关注我们，而且超乎想象，我们不能躺平，应振奋精神、团结起来、大声疾呼，大张旗鼓地推动中国葡萄酒不断向上。”