轩尼诗VSOP兔年版在山姆仅售409.2元，“纪念款”加价逻辑生变？
龙年春节将至，烈酒商业发现山姆会员商店12月仍在销售轩尼诗VSOP兔年生肖礼盒装，而且售价仅409.2元，比普通版本还便宜30%。
这种纪念款产品低价促销是近年来并不多见的现象，洋酒大品牌旗下的生肖纪念酒或是其他纪念款产品，大多都是限量概念，价格也普遍较普通版产品贵10%左右。
那么，在当前的市场环境下，纪念款产品和限量款产品的加价逻辑是不是在发生改变？
01
山姆12月仍有轩尼诗兔年生肖酒在售，售价409.2元
烈酒商业发现此事，最早来自一名读者的爆料：成都市的山姆会员店在12月仍在销售轩尼诗VSOP的兔年生肖礼盒装，而且价格很便宜。
获悉此消息后，烈酒商业立即在山姆会员商店的APP进行了查询，并检索到了此款产品，其名称为“轩尼诗（Hennessy）法国进口 VSOP干邑白兰地严培明合作限量版 700ml”，有意回避了“兔年”的元素，但从包装一看便知是兔年纪念款，其红色的盒子上有一个明显的兔子图案。
而409.2元的单价甚至比普通款的轩尼诗VSOP 700毫升的价格还低。在京东商城酩悦轩尼诗官方旗舰店，一瓶轩尼诗VSOP 700毫升单支装产品的价格为578元。
烈酒商业观察到，轩尼诗VSOP 兔年生肖酒在成都市的山姆会员商店一直以409.2元的价格销售到了12月27日才撤下，由最新的龙年生肖酒取而代之。
02
亏本清库存？
轩尼诗兔年生肖酒为何在山姆会员店销售到12月末，并且以极低的价格售卖？一名在广东销售轩尼诗的酒商何彬（化名）表示：“这或许源于山姆的库存压力，毕竟龙年生肖酒即将上市，山姆也需要提升周转率。”
根据烈酒商业了解到的情况，兔年生肖酒的销售情况大多不如虎年，除了消费大环境低迷导致礼品市场萎缩，还有一点则是兔子不是特别被消费者重视的生肖。
一名熟悉轩尼诗洋酒销售的酒商林华（化名）介绍：“这是山姆会员商店的清货行为，因为库存太大，又马上要卖龙年了。这个价格已经倒挂低于成本价，但厂家不能控制零售商卖多少钱，他们愿意亏钱，厂家也没办法。”
据烈酒商业了解，即便是普通包装的轩尼诗VSOP 700毫升的产品，经销商的每瓶进货价也要490多元。
何彬也表示：“山姆会员商店是一个大型卖场，厂家不可能因为它低价促销而终止明年的合作。”
有意思的是，烈酒商业在京东商城的酩悦轩尼诗官方旗舰店也仍能看到各种规格与档次的兔年生肖酒在售。当然，官方旗舰店的兔年生肖酒售价585元，比普通版本贵10元。但是500毫升的兔年生肖VSOP仅售360元，低于普通版389元的售价。
如此情况，似乎也反映出生肖酒有所降温的现状。此前，烈酒商业就了解到一些酒商决定谨慎采购龙年礼盒装，尽管龙年比兔年更受中国人的重视。
03
纪念款、限量款的加价逻辑发生改变？
一名熟悉洋酒行业的酒商韩立（化名）指出：近两年，干邑市场实际上受到了白酒和威士忌的一些冲击。其次，消费大环境低迷导致生肖酒不像以前那么容易动销。
一些以前善于用纪念款、限量款营销概念的企业和品牌，在面对当前的消费大环境时，也确实存在着逻辑生变的可能性。
“以前市场环境好的时候，各个大品牌通过推出一些纪念款、限量款产品，不但能提高整体的销量和利润，还能增加和消费者互动的话题和场景。经销商和消费者都趋之若鹜，整体呈现一种天高任鸟飞的状态。但是一旦大品牌核心单品动销遇到困难，库存较大，这种打款价和终端零售价更高的纪念款和限量款也就成为了负担。”韩立称。特别是一些和中秋、生肖年份相关的纪念酒，一旦当季销售遇冷，后期销售也会遇到尴尬，毕竟礼品市场更讲究当季产品。
一名“三大洋”的经销商李红（化名）说道：“传统渠道采购纪念酒的量本来就不大了，许多纪念款、限量款产品其实是转到品牌自有电商渠道或直控终端。据我所知，在传统渠道，许多酒商也会进一些纪念款的货，但不会给这些产品标高价，相反是跟普通款差不多的价格出货。”
林华表示：“2023年中秋，轩尼诗并没有推出中秋礼盒装，因此山姆会员商店在中秋又采购了一批兔年礼盒装产品，这也是为什么山姆的库存更多。而其他商家都只是在2022年底进行过一次采购，所以市面上库存不多，不会有太大影响。”