龙年将至，这两位中小型葡萄酒进口商准备清盘退群

对于葡萄酒行业而言，或许大多数人都能够清醒地意识到，在每一个行业周期之间，不断会有“新人”加入，也不断会有“老人”离去，稀松平常。

一个行业不管是在成长期，还是调整期，总会有人因为各种原因加入或者离去。“新人”们怀揣梦想者的喜悦，“老人”们也不一定黯然神伤。

最近，WBO了解到，在2023年即将翻篇，传统酒水“旺季”到来之际，有中小型进口商开始准备清盘，告别行业。

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老牌进口商老K（化名）：退居二线后，进口业务可有可无

位于沿海某直辖市的老牌进口商老K，已近退休之年，算得上是进口葡萄酒行业较早的一批探路者。

早年以进口法国精品酒为核心，构建起了自身的进口葡萄酒业务盘口。

同时，因为较早入行，也踩中了国内葡萄酒行业最为蓬勃发展的高峰阶段，在2000年代中期到2010年代中期这十多年时间里，不仅见证了国内葡萄酒行业最为繁盛的阶段，自身业务也历经风口，蓬勃发展。曾在最为辉煌的时候，在作为进口葡萄酒主销区的该直辖市能够算得上是前50名级别的大商。

有同行即评价：“在国内市场的渠道运营层面也做了很多彼时来看颇有创新精神的建树，包括在全国多地开设葡萄酒酒窖、会所，推动葡萄酒的场景化、情景化消费等。”

但在2023年即将过去的关口，老K准备彻底关停进口葡萄酒业务线，解散公司彻底退出行业。

实际上这并不是他的一时兴起。

近些年整个行业环境大不如前，老K公司的进口葡萄酒业务犹如温水煮青蛙，加上老K近些年退居二线，已将主要公司业务交由“接班人”具体打理，对整个市场的认知渐渐有了明显的滞后性。

“葡萄酒消费环境变了，但老K公司的产品体系一直没有适应新的消费趋势，产品没有有效及时地更新。”有同行评价道。同时早期葡萄酒消费者只需进行简单的市场培育便能够开启市场的环境已变，如今消费者更加成熟且开始建立起了自身的喜好偏向和追求，不再是简单的市场培育便能够打动的时代。

另外，除了产品体系滞后，创始人老K退居二线之后，公司新领导层也没有特别积极开拓发展新的市场，仅主要以维护老客户为主，导致没有新客户补充进来。“就像蓄水池一样，没有新水源流出的情况下，即使水池不放水，也会不断蒸发，导致水位降低。”上述同行表示。

如今，因为老K还有其他产业，进口葡萄酒业务一年也仅剩下2、3条柜的规模，不仅没有利润，甚至还略有亏损，变得可有可无，所以最终决心在新旧年份之交彻底关闭公司，退出行业。

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业外转型进口商蛋总（化名）：行情不好，专业不够，抛货退场

作为刚踏入进口葡萄酒行业不到5年的蛋总，正好踩在了前几年疫情的档口进入了进口葡萄酒行业，而最近则忙着在年底这一波市场中出清产品，回笼资金，好全身退出进口行列。

如果作为业内人士的你，近期看到一些进口精品酒正在各个平台以成本价，甚至低于成本价抛货，那么很有可能其中就有蛋总的货。

在当时，蛋总作为一位葡萄酒业外人士，虽然不懂葡萄酒，但觉得做酒有市场有钱赚，加上自己也有一些资源和渠道，借此能够顺便近水楼台的卖点酒，一年不求有非常大的销售规模，2、3条柜足矣，作为自身产业的一个补充，做大了可以转为主业，做差了也不会亏太多钱，何乐而不为？

因为经常去欧洲，蛋总所以知道意大利也有好酒，有品质有噱头，所以没有选择法国这样的老牌产区，而是选择了做意大利产区的小众精品酒。一来法国精品酒在国内市场价格太过透明，而意大利精品酒小众，且利润相对有保障，二来意大利精品酒进口成本并不高，能够控制采购成本。

但现实如此残酷，入行几年来，先是疫情三年，不仅进口业务因各种琐事受阻，而销售渠道方面，卖酒也不是想象的那么容易，从选品、进口到销售环节，没有受过专业熏陶的蛋总并不顺利。

同时，加上2023年来整个宏观消费环境发生巨大变化，蛋总仓库的酒逐渐卖不出去了。

坚守还是退出？几年进口葡萄酒的沮丧经历，在今年不断恶化的市场情况的促使下，没有强大的市场基本盘的蛋总最终决定：抛货退场。

实际上，WBO近期也了解到，在这个行业的相对“寒冬”里，进口葡萄酒商们普遍均承受着不小的市场压力。本质上来看，因整个宏观消费乏力导致的市场下调，绝大部分行业人士均无力抗衡，一些小型进口商因基本盘偏小只能选择暂时退出。

不过诸如一些老牌的中大型进口商，因为有着多年的市场沉淀，其市场基本盘仍在，核心主销产品仍在市场上不断周转流动。尽管压力仍在，但通过开源节流等方式，大部分进口商仍维持住了行业大盘的基本面，显示出了这个行业的底层韧性。