情满贺兰山，一家进口葡萄酒大商的“归来”之路
从2020年开始，越来越多的进口葡萄酒运营商开始涉猎国产葡萄酒。有的是看中了国潮兴起而带来的机遇，有的是怀揣着对国产葡萄酒的情怀与热爱。福建省凯洛酒庄投资有限公司及旗下宁夏贺兰山东麓“凯洛酒庄”品牌创始人林忠就是两个原因兼而有之的代表。
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宁夏贺兰山东麓凯洛酒庄中国系列连获大奖，高品质来自风土与人和
近日，来自宁夏贺兰山东麓的凯洛酒庄中国系列旗下几款红葡萄酒接连获得国内外主流葡萄酒赛事大奖。
其中，凯洛酒庄马瑟兰干红葡萄酒获得了2023布鲁塞尔国际葡萄酒大赛银奖、2023英国品醇客葡萄酒大赛铜奖。
另一款凯洛酒庄赤霞珠干红葡萄酒早在2022年便获得了2022英国品醇客葡萄酒大赛铜奖与2022国际产区葡萄酒烈酒质量大赛金奖。
凯洛酒庄中国系列是由福建省凯洛酒庄投资有限公司一手打造的精品葡萄酒品牌，旗下还有获得了2023国际葡萄酒烈酒大赛铜奖的美乐干红单品与霞多丽干白单品，所有产品均来自高端葡萄酒的世界级黄金产区——宁夏贺兰山东麓。
产品系列2019年份一经上市即得到了市场与口碑双丰收。如今2021与2022年份即将到来，加之获得了国际大奖的加持，让经销商对新品充满期待。
经销商为何都对凯洛酒庄中国系列颇有信心？这首先还在于品牌沉淀与产品品质。
首先，凯洛酒庄中国系列2019年份是品牌的第四代迭新，历经了近十年的产品研发、市销调研、改良升级。品牌更深层地融入了贺兰山的历史文化，特邀知名画家以“贺兰山岩画”为元素创作形成品牌酒标主体，更以贺兰山脉的线条进行酒标勾勒，塑造了更具识别度与文化深度的品牌特性。
其次，凯洛酒庄中国系列的酿酒葡萄均种植在位于贺兰山东麓核心区甘城子的葡萄园内，葡萄园严格按照有机葡萄园标准进行建设和管理，不施加任何化肥农药。酒庄内拥有先进的酿酒设备和技术，专业的管理和技术队伍，为酿造高品质的凯洛酒庄葡萄酒提供了强大的保障。整个系列风格主打浓郁丰厚，不仅展现出了贺兰山东麓的风土特色，也更契合当下消费者的偏好。
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强大的产品力，背后是老牌运营商
好品质与优秀的风土及酿酒团队分不开，更离不开凯洛企业丰富的市场经验。
凯洛公司是国内知名的葡萄酒运营商，创始人林忠在葡萄酒行业深耕已经超过20年。凯洛公司与多个国际葡萄酒厂家保持着长久良好的合作，包括法国卡思黛乐、西班牙菲立斯集团、智利VSPT、智利圣卡罗酒庄、汉凯菲斯奈特、法国博卡斯特名庄等。凯洛企业代理的产品，则来自法国、西班牙、智利、澳大利亚、意大利等主流葡萄酒产地。
与许多行业外进入葡萄酿酒行业的资本不同，凯洛企业不仅非常熟悉中国葡萄酒市场的运行规律、渠道与消费者的喜好，创始人林忠先生还对贺兰山东麓产区非常了解。这让他能够将自己丰富的市场经验反馈到酿酒过程中，首先从产品品质方面，就将宁夏贺兰山东麓的优质风土与市场的偏好进行了有机结合。
凯洛企业在产品运营上也极为专业。
首先，凯洛酒庄中国系列单品定价十分合理。将极具产区特色葡萄品种进行销售限价，凯洛酒庄赤霞珠干红199元/瓶，凯洛酒庄马瑟兰干红499元/瓶。
“贺兰山产区葡萄酒因为种植基础条件在那里，所以成品成本都较高，我们在和消费者沟通的过程中，不少人都有‘国产酒怎么这么贵’的感觉，所以我们希望通过自己的产品传递一种认知，国产精品酒本身就拥有高价值，但同时又有一个合理的价格，它其实是具有高性价比的。”凯洛酒庄一名负责人说。
这两点看似矛盾，却被凯洛企业很好地结合起来。凯洛酒庄中国系列定位为精品葡萄酒，产品在定价上做到了与国际接轨——这个系列的高端酒没有动辄上千元，而是紧贴人们的消费心理，分别定在了商务宴席偏好的价格与葡萄酒的腰部价格上。易于接受，却又不失身价。
凯洛酒庄的分销模式也充分是考量了中国葡萄酒市场的特点，以扁平化的区域代理商为主，再加上中高端餐饮和团购渠道，以区县为单位布局代理商，通过其直面消费者。如此一来，经销商的利润空间高，代理门槛低，压力小。对消费者来说，由于没有多层分销，购买性价比也更高。可谓充分照顾了多方利益。
事实上，自凯洛公司开始涉足国产酒以来，有经销商也感到不解——一个经营进口酒多年的公司，为何突然涉足国产葡萄酒。
这还要说到企业与品牌创始人林忠对葡萄酒初心。林忠把葡萄酒作为事业，一方面也非常热爱葡萄酒，他一直想要有一个真正属于自己品牌的国产葡萄酒系列——由自己全力培养成才的“亲生子女”。
据了解，林忠非常喜爱贺兰山东麓的风土，福建省凯洛酒庄投资有限公司的前身，也是目前其下子公司就名叫“贺兰山思域酒业”。事实上，他已经低调筹划入局贺兰山多年，在历经多年时间沉淀，加之遇到近几年国潮崛起的契机，让全新的凯洛酒庄中国系列能够应运而生，并获得成功。
可以说他是从“贺兰山”产区走出去的一名酒业人，如今经过了多年的蓄力等待，他终于正式“归来”。
如今，凯洛酒庄中国系列是凯洛企业重点推广的品牌，经过几年运作，在福建、北京、浙江、广东、上海等已经有了一定的市场基础。2023年6月，福建省凯洛酒庄投资有限公司被贺兰山东麓葡萄产业园区管委会评为“最具贡献的运营商”。假以时日，在本土化的运作思维指导下，凯洛企业的贺兰山葡萄酒产区品牌推广之路一定会越走越远。