格兰父子旗下部分威士忌发生价格“踩踏”？

烈酒商业近日了解到，苏格兰威士忌阵营价格下滑的除了麦卡伦外，格兰父子旗下的格兰菲迪、百富的一些高年份产品也处于价格大跌的尴尬状态。

一位读者甚至称：“格兰父子旗下产品发生了价格‘踩踏’（指经销商相互抛货）。”

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高年份还在跌，低年份利润低到不想碰

烈酒商业调查得知，格兰菲迪和百富的价格最近确实不太稳定，尤其是高年份产品。某酒商负责人李泽（化名）表示，尤其是21年以上的产品，跌价比较严重。

成都某酒行负责人宋华铭（化名）向烈酒商业透露，在10月份亏本卖出去一批格兰菲迪26年，当时抛货价在4200元左右，已经低于进货价了。还好卖得早，亏得不算多，现在格兰菲迪26年抛货价已经跌进3000元档了。

“格兰菲迪18年，目前非常恼火，天猫国际560元，淘宝320~330元满天飞，我的渠道现在售价450元都卖不掉。”成都另一位不愿透露姓名的经销商表示。

“我们只做基础款，百富21年波特桶我们今年已经4次调价了，现在的价格是1680元，但依然敌不过线上产品的报价，后续还会再考虑调价。”广州经销商表示。

其中，格兰菲迪26年和29年，京东官方旗舰店售价分别是4900元和14600元，成都武侯某酒业售价分别是3980元和12699元。

才在6月跻身表现最好的威士忌的百富，价格也迎来摇摆，27年和30年，京东官方旗舰店售价分别是12800元和38000元，成都高新某酒业售价分别是10900元和16800元。值得注意的是，百富30年的跌幅达到了惊人的55.7%。

不仅如此，宋华铭还表示，为了薄利多销，某些零售店中这两款高年份的价格还能再降100~1000元左右。

某酒商直言，今年所有威士忌品牌都是下跌的情况，而且市场各渠道的价格也乱，麦卡伦这样的大品牌都跌了，格兰父子的跌价也在所难免。

而在低年份酒方面，利润再降“冰点”，长春一位酒商向烈酒透露：“百富12年之前太透明了，官方售价620元，市场普遍将价格降低19.3%，但现在各零售店已经将价格打入200档了。也就是说，卖了一瓶才挣20~30元，去年就已经不做了。”

成都酒商安泰文（化名）表示，由于低年份价格透明且乱价，我的渠道基本不卖。因为格兰菲迪低年份酒是走量的产品，所以年底经销商抛货也很正常，高年份也只能走走团购。

山东济南的经销商姜灿（化名）表示，威士忌在今年基本全线崩塌，格兰菲迪低年份平时进口价格已经跌得不成样了，更坦言：“去年进的货，直接不想卖了，先存个20年再说。”

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消费降级、产量巨大、假货问题

去年格兰父子，提前完成销售任务，并先发一步进行整体提价，幅度在3%~13%，格兰菲迪整体涨幅6%~9%，百富整体涨幅4%~13%。

按理说，在今年1~11月进口威士忌的整体增长的情况下，格兰父子产品的价格应该更稳定才合理。面对突如其来的跌价，广州酒商龚明（化名）表示，目前市场整体消费降级，很多消费者的消费习惯都改变了，格兰父子产品虽然提价不多，但不管产品价格是增多还是增少，消费者口袋里没钱，依旧不会买单。

尤其反映到低年份产品上，龚明还表示，当前回归理性消费，更加追捧“性价比”，且大多都是在线上下线货比三家后完成交易，所以一旦有跌价的先例，紧随其后的是经销商无止境的抛货。

“高年份产品不敢做，其一是高端客户目前太少、粘性也不高，（高端客户一般更容易接受麦卡伦），其二是目前市场高年份库存积压相对严重（很多去年的限量款都还没处理完），抛货价也跌得越来越厉害，可以说谁碰谁亏。”宋华铭感慨道。

成都酒商蓝雨（化名）表示：“格兰菲迪的产量是巨大的，作为单麦苏威销冠王，近10年来，其年产量飙升至2200万升，等于排名第三的帝亚吉欧的苏格登两个厂加起来的产量。”

除了产能过剩外，蓝雨还提到国内线上的假酒问题，也是进一步升级此次价格“踩踏”的重要原因之一。“现在很多卖假酒的商家，打着薄利多销的幌子，会把价格故意抬到适中的位置，不高也不低，这样最容易让普通消费者上钩。”经烈酒商业调查，线上平台有大量付款人为个位数的店铺，且都不具备假一赔十、破损包换等保障。

一位资深业内人士吴林峰（化名）表示，此次格兰父子所发生的价格“踩踏”，主要原因还是年底很多经销商要回笼资金，对于跌势心里没底，从而促使该现象加剧。