与百亿级名企同台，获得管理界大奖的天塞酒庄凭什么？
葡萄酒行业体量不到400亿元，难以和汽车、家电等行业比肩。整个行业的经营管理案例更难以成为管理学者的研究对象。
近日，新疆天塞酒庄首开先河，以数千万营业额与联想、海尔、伊利等一系列各行业标杆企业共同获得拉姆·查兰管理实践奖，并成为历史上唯一获此殊荣的葡萄酒企业。此后又经过层层选拔亮相第六届进博会，成为进博会欢迎晚宴的指定用酒。
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天塞好戏连台
10月26日-27日，《哈佛商业评论》2023中国年会北京举办期间，管理界至高荣誉——第七届拉姆·查兰管理实践奖同步揭晓。来自中国众多领域的50家标杆性企业，荣膺此奖，其中不乏欧莱雅、联想、TCL、王老吉、安踏、海尔、伊利等极具影响力的知名品牌。
天塞酒庄作为唯一中国葡萄酒庄，斩获了2023第七届拉姆·查兰管理实践奖-杰出奖，也是该奖有史以来首家获奖的葡萄酒企业。
拉姆·查兰是当代全球最具影响力的管理咨询大师，被誉为“当代德鲁克”。作为一项非营利评选大奖，“拉姆·查兰管理实践奖”由国内一流商学院的顶尖学者综合考虑引领性、有效性、可持续性、借鉴性、领导力五个维度评选而出，自2017年创办以来，因其权威性、公正性和及时性广受各界关注，获奖门槛极高。
事实上，自2010年成立以来，天塞酒庄获奖无数，但获得葡萄酒行业外给予的嘉奖还不多。而无独有偶，天塞酒庄近日再度“出圈”，成为了第六届中国国际进口博览会贵宾欢迎晚宴上的指定用酒。
据了解，在进博会欢迎晚宴上亮相的仅有两款葡萄酒，而天塞酒庄2020干白葡萄酒就是其中之一。此次机会，也让不少国际贵宾政要品尝到了来自中国新疆的风土与味道。而这接连两次获得至高荣耀，也体现出以天塞酒庄为代表的中国葡萄酒拥有了更强的综合实力。
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荣耀背后，是天塞酒庄对长期主义的践行
天塞酒庄为何可以获得拉姆·查兰管理实践奖，这还源于天塞酒庄优秀的管理能力所体现。正如拉姆·查兰奖评审团对天塞酒庄的评价：“天塞酒庄是中国本土酒庄的杰出代表。经过十三年的实践，天塞酒庄探索出独特的精品名庄发展模式。这一模式以生态经济、社会责任、长期主义为主要特征，同时关注ESG——环境（Environmental）、社会（Social）和治理（Governance）三个方面的问题，是一种兼具家国情怀和国际视野的可持续发展模式。”
拉姆·查兰先生一直强调“以人为本”，天塞酒庄对“人”极为重视。建庄伊始，天塞酒庄便邀请被誉为“世界十大最具影响力酿酒顾问”的北京农学院酿酒工程系主任李德美担任葡萄酒顾问，出身澳大利亚酿酒世家的李丽安·卡特担任酿酒师，拥有四十余年一线酿酒经验的国家一级酿酒师蒋延军担任总工程师，从而组建成一支国际化精英酿酒团队，为酿造优质佳酿奠定人才基础。
天塞酒庄采取稳定用工管理方式。酒庄种植工人一部分来自新疆当地维吾尔族、回族等少数民族，另外还有来自四川、陕西、河南、甘肃、青海等中西部经济欠发达地区的农民。酒庄建起员工房，大家免费居住在两室一厅一厨一卫的夫妻宿舍，可以免费享用暖气、燃气、纯净水、宽带网络。可以说，天塞酒庄不仅为中西部地区群众创造就业机会，还让他们得以在酒庄安居乐业。
天塞酒庄在重视人的同时，同样珍视脚下这片土地。天塞酒庄用了10余年时间，因地制宜地在2800亩戈壁上种出了葡萄，一方面酿制出了高品质的葡萄酒，一方面把荒漠变成了绿洲。天塞酒庄还种植了5万棵杨树防风固沙，进一步改善所在产区的生态环境。
其次，天塞酒庄坚持有机种植，采用天山雪水滴灌葡萄园，深施有机肥、填埋秸秆，养殖羊群食用葡萄叶，粪便施肥土壤，形成葡萄园小生态循环。
在葡萄的种植方面，亦能看出天塞酒庄的精细化管理。为确保酿造出高品质的葡萄酒，天塞酒庄对全园苗木精准定位、逐一建档、设立种植田固定责任人。全部种植及生产过程则按照规范文本中的标准执行。此外，天塞酒庄不盲目扩大种植面积，也不外购原料，限制产能的目的是保证产品的高品质。
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品质是长期主义的自然结果
企业管理能力的提升，带来的则是葡萄酒的高品质。
在葡萄酒行业内，天塞酒庄的产品以高品质而闻名，在成立十余年的时间里，天塞酒庄在被誉为葡萄酒界的“奥运会”、“奥斯卡”级别的大赛中共获得大金奖、金奖几十枚，奖牌总数超过四百枚。此次亮相进博会，同样是天塞葡萄酒的高品质广受认可的一次体现。
好葡萄酒是种出来的，天塞酒庄对环境落实到实处的爱护，让其2800亩土地可以持续出产适宜于酿出好酒的葡萄。天塞酒庄对员工的爱护，则源源不断地为其吸引到愈来愈多的得力干将，让人们更愿意为酒庄去拼搏，这显然也是酿出好酒必要的前提。
中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三指出，一些国内酒庄竞争力不高，其实就是综合管理能力的问题。一个葡萄酒生产企业，设计、生产、品牌、市场，最终通过产品的销售带来盈利，这整个过程都需要各个小组织相互配合，如果管理跟不上，任何一个环节出问题，都会影响到产品的竞争力。
天塞始终践行优秀管理能力背后的原因，则源于天塞酒庄创始人对长期主义的坚守。对于庄主陈立忠而言，她一直希望把天塞建立成为能够展现中国本地风土特色的名庄，因此她做的事情是扎根新疆这片土地，一切工作都为能够稳定可持续地出产葡萄酒，把这块蛋糕做好，而不像部分企业，建个酒厂，不种葡萄，原料进口，只考虑短期利益。
在酒庄创立之初，陈立忠和创始投资合伙人一起持有超过95%的股份，拥有公司的绝对控制权，这也为陈立忠推行长期主义奠定了坚实的基础。为了确保主要股东对长期主义的理解、认同与支持，天塞酒庄在引入战略投资者时，十分注重双方在理念上互相契合，以形成有效的沟通机制。
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名庄引领者的五个要素天塞已经具备
此次天塞酒庄获得国际级管理大奖，无疑是对天塞酒庄13年的酒庄发展的又一次重大肯定。在此之前，国内酒庄只有怡园的发展案例在2008年被哈佛大学列入MBA课程。
而要成为世界名庄和中国名庄的引领者，还需要考察在5个要素上是否做到优秀。
第一，庄主精神的闪耀。所谓庄主精神就是企业家精神和匠人主义的结合。这一点天塞酒庄的庄主陈立忠不仅亲力亲为，取法其上，在品质上一丝不苟，而且善于整合国内外的资源。与宝酝集团和合纵文化集团的战略合作充分体现了这一点。可以说天塞在这个因素上已经很优秀了。
第二，技术管理到位。天塞引进国内外顶级酿酒专家做顾问，聘请实干派酿酒师加入。建立初期在确定酒庄规模的时候，由于当时焉耆的土地是零成本，于是有人劝陈立忠可以一次性多拿些土地。但是她的目标是建一个适度规模的精品酒庄，规模不宜过大。最终，她只选择了2800亩的土地。在开庄之前，仅是基础建设：葡萄园、建筑、打井等，便投资进去了2000万元，每亩地的初期改良费用就超过了1万元，而后期每年每亩地的维护也需要数千元。但是，陈立忠始终都非常清晰地知道自己要什么。事实证明，她的选择都是正确的。尽管，从土地选择、葡萄种植、酒庄装修等整个前期的过程，天塞酒庄都非常慢，但是开庄之后，一切都进行得非常顺利，而且酿造出的葡萄酒也十分出色。
第三、用好政策。作为一个来自北京的投资者，天塞酒庄的庄主无疑对国家和当地政府的支持政策运用到位。天塞酒庄先后被评为国家3A级景区、新疆自治区“首批工业旅游示范基地”、国家工商联光彩事业“国土绿化贡献奖”、新疆自治区“休闲旅游特色精品葡萄酒庄”。天塞酒庄所代表的“中国味道”，彰显着中国品牌自信和中国品质自信。
第四，营销管理的到位。早在2020年，天塞酒庄就成立了营销公司，并进入Olé精品超市、合纵文化集团旗下多个文艺餐饮渠道、永辉超市旗下咏悦汇酒库等。这些做法，不仅体现出天塞酒庄对渠道建设的重视，更彰显出酒庄对销售渠道是有选择的。
第五，品牌管理的到位。天塞酒庄的品牌亮相，也十分注重其调性的契合，如与RIEDEL联合发布“RIEDEL天塞酒庄T95马瑟兰杯”。与此同时，天塞酒庄也注重品牌在新零售渠道的亮相，与年轻人形成连接，譬如在抖音建设拥有200万以上粉丝的新零售渠道“少庄主今天醒酒”。
随着天塞酒庄名庄之路越走越宽，未来势必会影响到更多葡萄酒企业去放眼未来并脚踏实地，中国的葡萄酒市场才能形成良币驱逐劣币的局面，葡萄酒消费的春天才能真正来临。