龙年春节“旺季”旺不旺？“三大洋”经销商心里仍没底

随着新年的临近，酒类市场即将迎来一年一度的传统春节旺季。但实际上今年以来，以马爹利、轩尼诗、人头马三大洋酒品牌为主的干邑市场与整个酒类市场一样，正面临着普遍的市场挑战：渠道库存增加、终端动销乏力、产品价格明显波动。

在这个年底备货期，作为“三大洋”的核心市场，广东和福建的经销商们备货情况如何？市场信心又如何？

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普遍都有库存，只会进一些动销还不错的产品

“普遍来看，大家仓库里都还有很多库存酒，有的货放了一年了都还没任何动销，而有的货有一点动销，但还是比不上去年同期，跟疫情前更是比不了。”一家广州终端连锁的负责人赵伟（化名）表示，所以作为终端商大概率不会在年底备更多的货。

而一部分酒商则备货会非常有指向性，那些今年没有明显销售的产品，即使缺货也不会备。

“目前来看，我们渠道在动的货，集中在300元-500元和千元左右产品，以VSOP为主，所以我们备货基本上就主要考虑这些价格带的产品，其他一直没动的产品，要么还有库存，要么就干脆不卖，偶尔有需求也不是成箱的大单，不会去备来占用资金。”一位福建某二线城市的洋酒经销商如是说。

也有经销商在中秋前备过一批货，直到现在还有点后悔。

“中秋前我们相对比较乐观，想着毕竟今年春节后的第一个大节庆，市场会有明显的需求变化，所以备过一次货。虽然相比以前并不算多，但整个中秋销售惨不忍睹，到现在才刚刚消化到一半多，所以这次年底也不是完全不备货，毕竟常规来看，春节量会高于中秋，但肯定数据要保守些了。”一位广东揭阳的经销商吴磊（化名）表示。

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中秋进货任务还未完成，年底压货已至

对于多数的经销商而言，今年的进货任务实际上已经在进一步往后压缩。按照以往惯例，“金九银十”一般能够占到全年任务量的30%-40%左右，但在今年，情况明显有所不同，很多经销商在“金九银十”期间并未能达到预期销售，且由于库存原因，打款进货成为了压向其资金链的又一根稻草，且已经出现了部分经销商退出的情况。

而尽管渠道库存已明显预警，但能够占据60%比例的春节出货高峰，品牌方的压货任务似乎仍在继续。

“像‘三大洋’，因为品牌足够强势，对于经销商而言，年度的基本任务是必须完成的。不管你的库存、资金情况压力多大，完成打款进货才能续签接下来的合同，所以今年一些资金、库存有压力的经销商已经有退出的了，如果市场情况进一步长此以往，渠道体系肯定会大范围地洗牌，毕竟不是所有人都有资金实力扛过下行周期，并且还不知道这个周期会有多长。”一位广东的洋酒经销商周杰（化名）表示，如可能的话，还是希望品牌方能够视具体情况对部分核心渠道释压，减少经销商的库存和资金压力。

另一位福建的“三大洋”经销商胡一平（化名）则表示：“从我们同行之间了解的情况来看，广东实际上还相对来说还要好一点，而福建市场情况要更严峻一些。因为今年不仅整个价格体系不稳，还有低价窜货的情况，加上终端出货跟不上，在中秋的时候就已经很有压力了，目前很多同行都有很多库存酒，再进货也只能是进仓库。”

从今年的进口数据来看，“三大洋”所在的法国白兰地品类，1-10月进口量额进一步同比大幅增加，进口量增幅为23.09%，达到了33,722,026升，而进口额增幅则为36.81%，达到了近14亿美元，显示出2023年整体从进口端相较于去年有了明显的增长，而从进口端到渠道的释放和下压，想必在年底或明年第一季度会得到集中体现。

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龙年春节“旺季”旺不旺，心里仍没底

尽管在兔年春节前后，酒类市场曾出现过一次短暂的销售小高峰，但在余下的大部分时间里，大多数洋酒经销商都处在销售下滑的压力之下。而今年春节能否有明显的触底反弹？还是再一次昙花一现？很多酒商心里都没底。

胡一平（化名）就表示：“到目前为止，我们一些渠道今年洋酒下滑在20%-30%左右，并且我了解的同行经销商很少有在今年实现明显增长的，整个终端动销实际上基本肯定是下滑。但同时，整个经济环境目前来看，并没有明显的变化，酒类消费跟宏观经济紧密相关，所以年底市场会如何，目前我们既在销售上没有看到变化，在宏观经济氛围上也还没办法确定。”

“宴请市场、夜店渠道，类似这些传统的走量渠道，目前来看还没有明显的变化，我们跟一些之前的团购客户咨询近期的需求，大部分都回复的暂时没有需求，或者还需要等一等。所以目前来看，很难说年底市场会不会有反弹，我们目前的做法就是设定了一个基本的安全库存量，如果有起势，大不了就找同行调货，但如果让我们现在备大量的货，确实没信心。”赵伟（化名）表示。