部分产品提价125%,日威“三剑客”走钢丝?

2023-11-24 11:00


11月21日,日本三得利(SUNTORY)发布正式公告,表示:由于市场的普遍供不应求,将于2024年4月1日起,修改一部分优质日本产威士忌产品的价格,主要即包括了山崎、白州、响、知多等旗下5个主要威士忌品牌,提价幅度最高达到了125%。


对于当前的整个日威而言,其在全球市场正面临消费市场下滑、价格不断向下的市场转折点,而此刻宣布提价更是被市场解读为:“走钢丝”。


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最高提价125%,经销商:库存多,难再接手


从此次发布的提价公告来看,三得利主要对外公布了其对日本国内市场的终端建议零售价的调整,而并不是传统的出厂价格,但从其提价幅度来看,几乎是史无前例的。



旗下共计有5个品牌,19款产品将同步提价,其主要提价范围集中在50%-125%之间。其中作为日威“三剑客”的山崎、白州、响,其高年份产品提交幅度均达到了125%。响30年、山崎25年、白州25年的建议零售价(不含税)均从16万日元上调至了36万日元,按照当前汇率算,约合人民币17240.4元。



烈酒商业联系多位国内日威酒商,均表示目前并未收到国内宾三得利公司的提价通知,显示其提价或目前并未涉及海外市场。


“从涨价公告来看,主要是涉及日本国内的终端零售市场,其产品的出厂价并没有明确提价。而今年上半年针对国内市场,宾三得利已经提过一次价。但不排除年底或者明年会再次提价的可能。”一位厦门的威士忌酒商刘希(化名)表示。


但对于当前的日威市场而言,国内目前已经不再是一瓶难求,加价不断的市场现状,如进一步提价则面临更为严峻的供需关系考验。


“目前头部日威品牌的大流通类单品成交价已经明显下滑,最高大概已经有20%-30%的下滑幅度,很多囤货的经销商也不再入手。而终端市场来看,日威因为定位相对较高,在当下这个环境而言,更是销量明显减少。如果在这种情况下再提高经销商的拿货价,估计也没人接手了吧,毕竟渠道库存还有那么多。”刘希(化名)表示。


而从今年来看,日威的进口量、额也分别同步下滑,10月量、额同比下滑更是分别达到了60.5%、39.58%。


而对于国内之前拥有较大利润的海淘、水货等进口渠道,这次涨价已几乎构不成影响。一位曾做过相关日威海淘渠道的业内人士表示:“日威近几年在国内的涨价幅度太高,导致行货价格水涨船高,海淘拥有明显的价格优势。之前像山崎12年,海淘成本价1100左右,国内批发能到1500左右,尽管有较大风险,但利润非常充裕。但如今山崎12年国内市场价已经到了1300元,海淘的优势已经荡然无存,如日本零售价上涨,更是没有市场了。”


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两年提价最高近三倍,无序提价弥补市场下滑?


而对于建议零售价的调整,这已是两年来的第二次。在2022年4月1日,三得利即在当时进行了一轮建议零售价的提价,本轮提价的产品几乎均包含其中,而在当时的最高提价幅度仅为28%。


其中山崎25年、响30年、白州25年建议零售价即从当时的12.5万元提高至如今的16万元,提价幅度为28%,而加上此轮提价的幅度,这三款超高端威士忌的建议零售价在两年时间将提高近3倍。



而面对当前的市场下行和调整,三得利或希望通过提价来弥补其实际销量的下滑。


宾三得利在8月曾发布了上半年的市场业绩报告,其表示全球烈酒整体销售额在上半年增长10%,其中日威销售额同比也达到了两位数的增长。


但同时今年以来,经历多年涨价的日威在全球二级市场的表现并不尽如意,价格已达到了市场拐点,并自2022年以来持续下滑。


威士忌统计网站Whiskystats的威士忌拍卖价格指数中,日威整体交易价格已较去年同期下滑达30%,显示出了明确的市场调整信号。


与此同时,如中国国内的终端消费市场,日威多年的供不应求、涨价的市场神话也在不断破灭。在今年上半年,烈酒商业调查的多个市场来看,日威已经不再是紧缺的市场状态,经销商之间的调货已经可以很顺畅地完成,而终端市场价格也不再是一路上涨,而如今情况则更进一步。


“如果抛开涨价的因素,日威在今年的整体销售额肯定是明显下滑的,毕竟销售量摆在那里。经销商、资深威士忌大玩家都不继续囤货的情况下,品牌方可能也只有通过涨价来维持一段时间的销售额增量了。”一位广州的洋酒经销商李刚(化名)表示。


另一位业内人士则表示:“三得利或许也就是想通过本次涨价,在明年4月1日之前再一次刺激经销商完成一波进货打款,在当前这种市场情况下,说是割韭菜也不为过。”