茅台出厂价从969元提到1169元，渠道利润反而会变少？
10月31日午夜，茅台发布重大事项公告，表示将自今日（11月1日）起上调53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为 20％。
由此，本次提价是飞天茅台继2018年1月由819元/瓶提价至969元/瓶之后，时隔近6年的再度提价，而此次提价幅度之大，其200元/瓶的提价远超业内部分预期的提价幅度。
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出厂价上调，渠道利润收缩
烈酒商业综合多方消息显示，本轮提价涵盖了几乎所有53%vol各类规格的飞天茅台、五星茅台，而飞天53%vol 100ML贵州茅台酒（i茅台）及尊品、珍品、精品等产品暂未作调整。
由此，如绝对大单品的53%vol飞天茅台预计将从原出厂价969元/瓶的价格，在提价约20%之后，按照惯例将达到1169元/瓶，上调幅度达200元/瓶。
尽管近两年茅台提价一直受行业的高度关注，并且呼声也越来越高，在去年的茅台股东大会上，董事长丁雄军就在回答投资者关于涨价问题时，曾表示：“和投资者一样，茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价，需要智慧。”
而此次深夜突然的提价和预计200元/瓶的上调幅度，也出乎了部分业内人士的意料。“昨晚的突然提价，既是出乎意料，又是情理之中。按照当前的飞天茅台价格体系，渠道利润如此之大，正常的市场逻辑早就该提价，但茅台提价又不仅仅是一个单纯的市场商品行为，所以时间点很重要，茅台管理层应该也是有诸多的权衡。而一次性提价200元，这一幅度是历次提价中少有的，相信很多人也都没有预料到。”一位资深白酒营销专家表示。
和以往不同，本次的提价并不涉及市场指导价，茅台在公告中就表示：此次调整不涉及相关产品的市场指导价格。
一位资深业内人士就表示：“从只涨出厂价来看，本次提价的结果就是压缩了经销商的渠道利润，顺便提升自己的盈利能力，对提振资本市场的信心有很大帮助。毕竟目前飞天茅台的渠道利润空间太大，是很不健康、不合理的价格体系。”
有经销商也认为：“按目前的价格体系，指导价的上涨与否并不具有实际意义，而且如今茅台调整指导价早已不再是一个单纯的市场经济行为，而是一个复杂的社会问题，所以厂家对于指导价的调整肯定是慎之又慎。”
而近期飞天茅台渠道价一直在往下走，散飞和原箱飞天分别向下突破了2700元/瓶和3000元/瓶。从本次出厂价的提价来看，如广东、广西等地多位茅台酒经销商表示，今日（11月1日）渠道价及终端价并没有发生明显变化，其提价效应还需时间进一步获得市场的检验。
02
跟还是不跟，千元名酒们也要提价了吗？
而近两年以来，除了飞天茅台之外，其他名酒大单品，尤其是千元名酒产品均饱受价格倒挂的市场压力，渠道价纷纷跌入了出厂价区间，渠道利润问题成为当前白酒行业的关注焦点。
而作为行业龙头的茅台，此次飞天茅台的提价，看似也进一步刺激了其他名酒大单品的提价预期。如普五、国窖1573、青花郎等千元名酒大单品近年来均是紧随飞天茅台的涨价节奏，一步一步地靠近或者超过飞天茅台的出厂价，尽管前者们在实际终端市场价上均停留在千元左右，但出厂价一直是厂家的品牌价格战略底线。
“按照以往的惯例，飞天茅台的提价肯定会增加其他名酒新一轮的提价预期，但目前这种市场大环境下，其他名酒想要跟进还是非常有难度的。以往涨价均是处在行业上升期，宏观经济环境也是较为不错的，尽管他们内心都很想跟进，但如今的环境不可同日而语。”一位业内人士表示。
有经销商也表示：“其他名酒在自身价格体系还没理顺，还没有实现渠道顺价销售的情况下，如果涨价的话，对经销商而言更是割韭菜的行为，恐怕目前没有其他哪家敢跟吧。”
而对于千元以下的次高端及腰部产品，甚至是其他酱酒品牌，有人认为此次茅台的提价又为其提供了更多的喘息机会。“无论如何，还会让500+元价格带的产品未来将有更好的立足空间，极大地有利于各路名酒进一步扩大价格操作空间。”一位白酒营销专家表示。
不过对于经销商而言，不少人至少对如今酱酒市场已不再看好。“上一波酱酒热从大的宏观层面来看，就是因为茅台的超高端价格撑起的，而酱酒的退潮则是因为市场过热之后的行业洗牌。如今因为茅台涨一次价，酱酒就能东山再起？恐怕是不成立的。”一位四川的经销商表示。