“金九银十”乏力？有洋酒二批商因库存问题已在中秋期间退出

一年一度的“金九银十”已然落下帷幕，作为洋酒全年销售占比近半的旺季，今年的中秋对于洋酒主力战场的福建、广东两省的酒商而言则显得有些黯淡。

有经销商就表示，今年中秋终端动销情况较去年疫情时更加乏力，导致渠道库存进一步明显上升，经销商的库存、资金、打款压力或在春节面临更大的考验。

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白兰地终端下滑明显，库存继续后压

“目前来看，我们渠道的洋酒下滑在20-30%左右，我所了解的其他区域最强也就是与去年持平，但这都只是厂家与渠道层面，而终端动销实际上基本肯定是普遍下滑的。”一位广东的洋酒经销商胡一平（化名）表示，所以目前的洋酒市场基本也以库存形式停在了经销商的仓库里。

另一位广州的洋酒经销商王思（化名）则表示：“今年中秋白兰地中高端和超高端产品下滑更加明显，传统的VSOP级以及XXO级以上的产品出现明显的下滑，尤其像路易十三这种超高端产品几乎相比去年都是腰斩的下滑幅度。目前就以500元以下和千元左右的产品相对好出货一点，像马爹利名士、人头马club这种还能持续有动销。”

胡一平（化名）也表示：“从我了解的情况来看，像轩尼诗和卡慕下滑相对更加明显一点。”

同时，一位珠海的洋酒进口商就表示，今年中秋期间轩尼诗的水货增多，也让其价格更难坚挺。

一位福建厦门的洋酒二批商王峰（化名）则认为：“今年年底的春节或许会更艰难，因为中秋没有消化的库存会进一步集中在春节档，而这种情况已经持续了几年了。在以前，因为洋酒产品持续的涨价，还能有经销商能承受这种库存压力，但今年则不一样了，价格因素剔除之后很难有经销商再有进一步进货动机。”

“从另一个侧面来看，以前从北区串货到广东市场的产品在中秋期间能很快就消化掉，但今年完全不行了，整个渠道、终端的需求明显减少了，中秋估计只完成了三成左右的销售，而广东市场已经算不错的了。像我有一个地产相关的高端产品客户，以前一年几百万的量到今年直接流失，整个经济消费大环境已经支撑不了从前的消费了。”胡一平（化名）表示。

广州俊涛贸易发展有限公司相关负责人张俊宇也表示今年中秋相比于去年销量稍有下降，作为连锁终端，俊涛在洋酒销量的下滑层面主要集中在千元价格带的产品上。而从“三大洋”来看，其价格虽普遍相对稳定，但销量则呈现略微下降趋势。

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威士忌量价齐跌

而今年威士忌市场则更加黯淡。

厦门醇麦会负责人刘玺就表示威士忌市场整个情况便是普遍的量价齐跌状态。“仅仅像中秋期间一些老的、存量不多的稀有产品，销售会有一些回升。现在存量的流通产品基本都在下滑，大家买涨不买跌，所以也没什么人在这时候抄底。而有动销的则普遍是一些常规硬通货类产品，但这类产品的价格也是在持续下滑的状态，几乎所有一线的威士忌品牌价格都在下滑，像麦卡伦8-9月就下滑非常明显。”刘玺表示。

从广东市场来看，整个中秋威士忌市场也是同样如此。

“不光是中秋期间，最近几个月如果要给酒类市场排名，那威士忌一定是排名第一‘惨’。整个量价都在下滑。因为主要动销渠道是以夜店为主，所以整个销售情况跟夜店的息息相关。像广州郊区的夜宵消费虽然还能维持，但普遍以中低端产品为主，而中高端类的夜总会消费则明显失速，直接导致中高端威士忌产品的动销乏力。而中高端威士忌原本还有一部分高端餐饮和团购渠道，在今年也哑火。”一位广州的威士忌酒商周杰（化名）表示。

张俊宇也表示俊涛旗下威士忌在价格和销量上相较于去年同样有所回调。

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库存加剧，渠道面临进一步洗牌

“今年中秋期间因为库存和资金问题，我知道的已经有两个千万级的经销商退出了。而像二批商一旦退出，基本就是彻底退出没办法重新代理相关产品了，所以这基本只有在非常困难的情况下才会发生。”胡一平（化名）表示。

一般情况而言，洋酒在中秋的销售能够占到全年的40%左右，而春节则分掉剩余的60%，品牌方也是在这两大节庆时节以这样的比例完成对渠道的压货销售。但今年中秋的乏力导致库存进一步加剧，洋酒经销商的退出机制将导致今年春节的销售压力陡增。

“现在的洋酒经销商就是在比拼资本实力，大鱼吃小鱼的状态。谁能抗住库存和厂家压货打款的压力，谁就不会被淘汰。如果一旦资金面临问题，不能按时按量完成厂家的打款任务，那估计就只能面临洗牌和被淘汰，而今年春节很有可能会出现更明显的一波。”王思（化名）也表示。

刘玺也认为威士忌的渠道库存也受到了终端消费乏力的直接影响。“就威士忌渠道而言，现在主要是二级经销商在承受压力，库存压力非常大。目前威士忌普通爱好者基本被套牢，或者库存已经差不多够了，所以拿货欲望明显降低。而大户买家虽然有实力，但因为他们对预期不看好，也基本不再出手，不再想下场抄底，所以渠道未来很难再进一步压货了，春节也很难再乐观。”刘玺表示。