澳洲马尔贝克亮相东京，火遍亚洲两大市场只因做了这件事

澳洲美人鱼酒庄，一家曾在中国取得亮眼成绩的酒庄，今年以来又在日本市场大放异彩。这除了酒庄坚持高品质以外，还专注于因地制宜的运营策略。这家酒庄具体是如何做的？WBO进行了了解。

01

澳洲马尔贝克亮相东京，一天吸引600人预约洽谈

9月25日，澳大利亚葡萄酒管理局在日本东京美丽的八芳园举办了“澳大利亚葡萄酒品尝东京2023”。八芳园是德川家康大臣大久保彦的宅院，如今这里是日本有名的举办婚礼仪式和聚会的场所，风景非常美丽，此次选址，也彰显出主办方的用心。

八芳园

本次活动共吸引了27家进口商，带来76家充满个性的酒庄所生产的300款魅力十足的澳大利亚葡萄酒。

曼达国际董事长赵平女士和日本团队

作为参展方之一，澳洲美人鱼酒庄品牌方负责人、曼达国际董事长赵平女士向WBO介绍了现场的情况，她说：本次活动的现场氛围非常热烈，可以用人头攒动来形容，来逛展的基本都是从业者，以酒店、餐厅的采购经理为主，还有少数酒吧的采购人员，以及葡萄酒爱好者。

澳洲精品酒庄日本东京参展人员大合影

谈到澳洲美人鱼酒庄此次的表现，赵平女士相当满意， 她介绍道：“我们定向邀请了600人，全部都来到了现场，许多潜在客户都与我们进行了深入交谈，并互留了联系方式。他们对我们的产品很认可，也对许多细节问题进行了深入沟通。”

澳洲美人鱼酒庄此次为日本葡萄酒从业者带来了4款不同风格的葡萄酒。其中第一款是澳洲美人鱼诺言干红，采用不那么典型的、来自兰好乐溪的马尔贝克葡萄与赤霞珠混酿，且葡萄来自树龄高达26-42年的葡萄藤，并在法国和美国橡木桶陈酿了36个月。不少酒商在品尝到这款酒后，都为其品质与特点感到惊喜。

第二款则是澳洲美人鱼西拉干红葡萄酒，这款酒的葡萄来自兰好乐溪产区20年以上老藤，在法国橡木桶陈酿12个月，是非常典型的澳洲葡萄酒。

澳洲美人鱼赤霞珠干红来自南澳，采用10年以上树龄的100%赤霞珠葡萄，在不锈钢罐中发酵。澳洲美人鱼霞多丽干白也来自南澳，在不锈钢中发酵，口感非常新鲜，也极具南澳典型风格。

02

重视品质，更重视下沉市场

澳洲美人鱼酒庄位于澳洲著名的葡萄酒产区-克莱尔产区中风景如画的Armagh山谷。这座美丽的酒庄坐落在起伏的葡萄园、橄榄树林和自然景观中。酒庄始建于1885年，从一个葡萄园开始至今，如今获奖无数。

澳洲美人鱼葡萄酒在酿酒时，普遍采用橡木桶储存及低温发酵技术，故酿造出的葡萄酒口感丰腴并带有巧克力和水果香。多元文化背景的酿酒理念，结合锐意创新的酿酒方式，以及崇尚最大程度保留葡萄品种原味和果香的酿酒哲学，使得澳洲美人鱼葡萄酒充满个性和活力。

澳洲美人鱼酒庄的产品不多，共13款产品，其中有9款产品定位为精品酒。适用于对葡萄酒有较高追求的葡萄酒爱好者或商务人士。

不过，好酒还怕巷子深，澳洲美人鱼酒庄对国际市场的精耕细作非常重视。因此，在2020年，澳洲美人鱼酒庄在日本建立了分公司株式会社Mermaid，组建了日本团队，基于日本的葡萄酒消费特点进行有针对性的推广与销售。

正因为此，澳洲美人鱼酒庄在日本很快打开了知名度，并受到消费者的喜爱，目前，澳洲美人鱼酒庄已经在日本多家精品餐厅进行销售，如个室烧肉“万”、尽膳尽福等。而此次展会上的大受欢迎，也能看出澳洲美人鱼酒庄不凡的实力。

据了解，澳洲美人鱼酒庄还将进驻东南亚市场，以期在当地复制此前的成功。

03

因地制宜的品牌策略

事实上，早在日本市场之前，澳洲美人鱼酒庄就在中国市场获取了诸多成绩。

2021年前，澳洲美人鱼就在全国拥有100多家经销商、代理商，主要销售渠道为高端餐饮、精品酒水店铺、高端连锁零售及商超渠道，曾经与1919酒水连锁、大润发商超连锁合作。

取得这份业绩的原因，还在于澳洲美人鱼酒庄持续不断的品牌推广。

澳洲美人鱼酒庄曾在全国糖酒商品交易会、香港国际美酒展等专业酒类活动亮相，让业内人士快速熟悉了该品牌，并通过展会让更多人体验到了澳洲美人鱼葡萄酒的高品质，与不少酒商联系了合作关系。

其次，澳洲美人鱼酒庄还在多部国内影视剧植入，并成为第四届海南岛国际电影节官方指定红酒合作伙伴。这些亮相不仅让更多消费者认识了澳洲美人鱼酒庄，事件营销也成为了经销商的有效的营销工具。

此外，澳洲美人鱼酒庄十分注重推广的下沉，曾每年举办近百场高端品鉴活动，助力经销商推广产品、维护客情关系，实现动销。

可以看出，澳洲美人鱼酒庄对于品牌建设、产品销售都颇为用心，并在不同的市场采用了截然不同、但非常适合当地市场的动作去运营。这也是为何澳洲美人鱼酒庄可以深得人心的重要原因。

2021年，中国对澳洲葡萄酒征收了反倾销关税，这让所有澳洲酒的进口门槛提高。在此之前，澳洲美人鱼酒庄中国公司大批量进口了葡萄酒，尽可能保证现有客户不要轻易断货，足见酒庄对中国市场有着长远的考量，而非许多酒庄那样主打一个卖货思维。如今，澳洲酒重回中国市场又迎来了曙光，未来可期，我们完全有理由期待，凭借高超的酿酒技艺与运营能力，澳洲美人鱼酒庄完全有可能在不远的将来，在中国市场再迎辉煌！