华东庄园干白的台州样板之路
9月10日，由青岛华东葡萄酿酒有限公司（以下简称：华东公司）、浙江泰利酒业有限公司（以下简称：浙江泰利）联合主办的“干白盛筵 星耀台州”2023第二届台州华东干白节在台州温德姆酒店盛大举行。
青岛饮料集团党委委员、副总经理兼华东公司董事长王少虹，华东公司总经理魏帅强，浙江泰利酒业董事长阮旭升与嘉宾们汇聚一堂“以干白为媒，以海鲜为伴”共同见证了华东干白在台州的闪耀时刻。
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20年的样板之路
2003年，华东庄园正式入驻台州市场，携手浙江泰利经过20年的耕耘，将台州打造成为了华东在整个省外市场的样板。
作为华东公司在台州最为重要的战略级合作伙伴，浙江泰利将华东庄园耕耘台州市场20年，独辟蹊径以干白开拓市场，依托和结合台州盛产和食用海鲜这一区域特性，实施干白海鲜搭餐消费引导，领“鲜”出道，让华东庄园成为台州干白葡萄酒的核心代表。
青岛饮料集团党委委员、副总经理兼华东公司董事长王少虹即表示：“未来，华东和泰利将共同创造山海携手的新辉煌，奔赴中国干白新蓝海，为国产葡萄酒注入新的消费活力。”
浙江泰利酒业董事长阮旭升也在致辞中提到：“台州市场的华东庄园葡萄酒以干白产品为引领，通过干白系列产品的消费定位，倡导‘干白配海鲜、冰镇喝更爽’的理念。二十年来，华东庄园干白的品质口感得到了广大消费者普遍认可和青睐，喝干白选华东已成为广大消费者的共识。”
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引领干白新时代
华东公司经过38年的传承和创新，确立了“打造中国干白第一品牌，引创中国干白时代”的企业愿景。
在华东庄园入驻台州伊始，当年其他品牌仍以干红为主导的年代，便根据地域消费特性，以干白这一品类实施差异化运作，并从适合干白的海鲜搭餐切入，以餐饮渠道为重点实现快速的市场导入和培育。
最终，台州特色的消费市场与华东庄园干白的最佳结合，成为了台州运作市场的核心定位和发展目标，也进一步完善了华东公司以“干白配海鲜，冰镇喝更爽”的消费引导战略，成为继青岛根据地市场之外，华东公司在全国市场版图下的又一道亮丽风景线。
从当前整个台州市场来看，华东庄园旗下干白产品已经成为了台州干白市场的绝对核心，占据了当下台州干白市场超过85%的市场份额，也成为了国产干白葡萄酒在全国市场的又一个成功样板。
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“台州模式”助推市场新高峰
今年3月，华东庄园九龙山谷系列新品正式在台州发布。作为又一大专属台州市场的新品系列，可以看出台州对于整个华东公司的战略性意义。
而实际上，华东庄园在台州目前已形成了三大主线系列的产品结构，其价格带完整的覆盖了从200元至千元以上的价格区间，充分形成了对当地市场各类葡萄酒核心消费需求的覆盖。
同时，其每一条产品线均以不同的渠道和消费需求制定了不同的产品策略，构建起了对于一个地级市场而言极为细致的精细化产品运作模式。
随着酒类行业“金九银十”的到来，借助此次台州干白节，华东公司进一步强化了台州干白市场的培育，并与台州消费者建立起了更为广泛和精准的沟通，为推动市场氛围和动销持续助力，成功实现了对重点区域市场的精准覆盖。
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直面消费者，再造“新”台州
自2017年首创行业干白节，干白品类便成为了华东庄园在全国市场的标志性形象。而台州作为华东公司干白销售占比最多的区域市场之一，对干白节的持续打造也是其品牌推广的最大一张名片，通过直面消费者，华东不断提升干白品类及华东庄园在当地市场的影响力。
华东“干白推广大使”也已成为引领、传播、推广华东干白文化的中坚力量。他们来自五湖四海、各行各业，但都怀揣着对华东庄园干白的深刻热爱，肩负着传承干白文化的使命，成为了华东庄园与消费者之间最有效的沟通桥梁。
同时在台州，华东庄园每年的“新酒节”也不断传递着华东公司对匠心精神的执着坚守和对完美品质的从一追求，同时专注打造具有中国本土风味的优质新酒。
在与战略合作伙伴浙江泰利长达20年的合作上，双方各以自身优势，共同将华东产品推向消费者，并一直坚持做直面消费者的市场活动与品牌推广，极大的提升和保持了华东庄园在台州的市场影响力。
而接下来，华东也开始以台州为样板，将市场触角伸向浙江其他市场。其相关负责人即表示：“未来华东公司将开始布局如杭州、宁波、嘉兴等区域市场，利用台州的样板级经验，通过干白这一特色品类拓展华东庄园的在整个浙江的市场影响力。”