营收、净利齐增，张裕高端战略彰显头部底气与实力

8月31日，张裕公司披露2023半年报，报告期内，张裕公司实现营业收入19.67 亿元，比上年同期增长0.7%；归母净利润为3.64亿元，同比增长1.43%。在全国12家上市葡萄酒企业中一骑绝尘，遥遥领先。

在半年报中，张裕公司再次强调了“三聚焦”的发展基调，特别是在“聚焦高端”上成效显著。得益于这份头部企业的底气与实力，让张裕公司半年完成近20亿元的销售额，保护了中国葡萄酒行业的基本盘，为葡萄酒行业持续向上发展做出努力，为葡萄酒企业高质量发展做出示范。

01

总营收占行业近70%，净利润占行业130%，营收、利润双增！

据张裕公司半年报披露，报告期间共有19.67 亿元的营收，去年同期为19.53亿元，增长趋稳。

但2023年上半年的葡萄酒消费市场环境比2022年上半年则要差得多。

在2022年上半年，实际上整个中国葡萄酒市场还比较稳定，加上因为疫情政策因素，进口葡萄酒的进口量额双降，对于国产葡萄酒而言，发展空间较为丰沃。而2023年初，防疫政策突然放开，全国商业活动基本停摆，春节旺季动销并没有给第一季度带来可观的业绩。

同时，上半年收入主要受第一季度销量同比下滑影响，第二季度利润表现超预期。第二季度总营业收入 8.35 亿元(同增 6%)，归母净利润 0.87 亿元(同增 28%)。

从整个葡萄酒行业数据上来看张裕公司的增长表现则较为直观。

今年上半年，全国规模以上葡萄酒企业总营收为30.12亿元，张裕公司营收为19.67亿元，占比为65.3%。

张裕公司今年上半年的营收和2022年上半年的营业收入基本持平，在整个葡萄酒规模以上企业所占的总营收比例依旧在近7成的水平，也进一步体现了龙头企业的韧性。

从净利润角度来看，2022年上半年与2023年上半年，全国规模以上葡萄酒企业净利润总额分别为3.3亿元、2.79亿元，同期张裕公司净利润分别为3.58亿元、3.64亿元，占比分别为108%与130%。在整个葡萄酒行业处于亏损状态之中时，张裕公司在利润层面更为突出。

而从2023年上半年的进口葡萄酒数据来看，数据对比更加直接。

据海关数据显示，2023年1-6月，瓶装葡萄酒进口量约7778.2万升，同比下降31.9%，进口额约5.1亿美元，同比下滑16.9%，量额双降。2023年上半年葡萄酒进口额为37亿元，张裕公司的总营收为19.67亿元，已经占瓶装葡萄酒进口额的五成。而2022年上半年瓶装葡萄酒进口额为48.5亿元，张裕公司同期的总营收为19.53亿元，占了40%。说明，在进口葡萄酒遇冷的处境下，张裕公司还在不断地增长，进一步扩大其国内的市场份额。

02

持续高端战略，直销渠道效益增长

上半年张裕公司推动产品结构向中高端聚焦，成效显著。张裕公司上半年葡萄酒销量为2.98万吨，同比下降7.85%；吨价为 4.61万元/吨，同比上涨7%，产品吨价上行，改善盈利能力。可见，张裕公司在聚焦高端产品上，成效显著。

从渠道贡献来看，上半年经销渠道实现了17.11亿元营收，同比增长-0.5%，占销售收入总额的87%；直销渠道做到了2.56亿元的营收，同比增长了9%，占总营收的13%。直销渠道营收占比的上升是上半年张裕公司持续开展宴席推广和圈层营销活动的直接反映，也是张裕公司不断深化渠道改革的成效。

从国内外市场上来看，上半年国内总营收为 16.88亿元，同比增加2%，而国外营收为2.79 亿元，同比增加-5%。这也说明，国内葡萄酒市场对张裕公司的认可在进一步提高。而国外的营收略微波动，是由于在第一季度，疫情刚放开，国内外的贸易、管理尚未回到正轨。

但在进入二季度，张裕公司旗下的西班牙爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄营收和净利润均有着不错的表现。以魔狮酒庄为例，目前在上海市场成立3个理事会，将进一步在重点市场精耕，此外还会以上海为支点，辐散到重点沿海城市。

在聚焦高端战略上，张裕公司持续在做加法。

从国内来看，不仅可雅白兰地、龙谕酒庄酒、爱斐堡酒庄酒等高端产品，已经在品质、文化层面满足了中国高端消费者的需求。在今年还推出了中国第一座收藏级酒庄——丁洛特酒庄，持续向高端进阶。

在世界舞台上，今年全球权威品牌价值评估机构Brand Finance发布“2023全球最强葡萄酒&香槟品牌”（World’s strongest Wine & Champagne brands）榜单，张裕以83.2分最高分成为“全球最强葡萄酒与香槟品牌”第一名。

此外，Brand Finance还公布了“2023全球最具价值的葡萄酒&香槟品牌”（Most valuable Wine & Champagne brands）榜单，张裕以12亿美元的品牌价值位列全球第二。

从中国市场到世界舞台，张裕公司的高端价值都在持续输出。

当前葡萄酒行业向头部品牌集中的趋势愈发明显，张裕公司发挥品牌效应，推动高端消费市场的布局。同时改革渠道结构，品鉴会、发布会为载体的直销渠道不断发力。在高端消费阶层拥有了越来越多的消费者，并与消费者达成直接面对面的触达，将品牌与消费者的距离进一步拉近。

03

大力开拓市场，注重圈层营销

据张裕公司半年报显示，其在市场营销费用上花费1.5亿元，同比增长15.4%，这直接反映了张裕公司在加大力度开拓市场。

据WBO了解，截至今年6月30日，张裕公司旗下可雅白兰地已经在全国有23家文化体验馆开业。位于青岛胶东国际机场的张裕全球首个机场体验馆——“张裕1892”也成功开馆。

文化体验馆使品牌与消费者真正实现深度联结与直接触达，同时，也为中国葡萄酒与白兰地文化的传播提供了一个沉浸式的氛围与绝佳的机会。在行业、渠道竞争白热化的当下，张裕的强化品牌的破局发展对葡萄酒行业而言更是具有借鉴意义。

张裕公司把“圈层营销”作为重点推进和考核的部分，要求旗下每个中高端品牌在一个城市必须做足一定数量的圈层，尽快实现圈层营销的城市级突破。明确相关事业部的开发路径、目标考核、跟踪调度、总结提升等具体工作方案，让圈层营销切实为指标增长及品牌提升赋能。

在一系列营销组合拳带动下，今年以来，张裕公司保持着动销呈现良好增长态势，增强了经销商的信心，也对下半年的旺季有了新的展望。

2023年上半年的葡萄酒消费市场不太乐观，而张裕公司作为行业的头部企业，交出了一份合格的答卷，为葡萄酒行业注入了一剂“强心剂”。同时，当葡萄酒行业逐步穿越周期进入恢复期时，张裕公司作为“领头羊”的作用还将进一步凸显。