稳中求新，露森酒庄开启中国市场新征程
近日，来自德国莫舍尔（Mosel）的知名酒庄露森酒庄（Dr. Loosen）宣布将以“露森国际贸易（北京）有限公司”的崭新身份，继续深耕中国葡萄酒市场。未来，露森国际将引进更多产品线入驻中国市场，侧重开发下沉市场，呈现更多的品牌与营销活动，开创顺应中国市场的品牌之路。
这意味着这座200年历史的老牌酒庄将以全新的品牌化运营思维加速中国葡萄酒市场的开拓进程。
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丰富产品线，支撑市场开拓
露森酒庄总部位于德国莫舍尔（Mosel），邻伯恩卡思镇，是一座家族传承式酒庄，专注于雷司令的种植和酿造。酒庄拥有丰富的产品类型，从果味充盈的干型雷司令，到贵腐风格的浓郁甜型葡萄酒；从莫舍尔大区酒，到单一特级葡萄园，完整地呈现了德国雷司令的风格。
目前，露森酒庄的产品线分为Dr. L与Dr. Loosen庄园两个系列。其中Dr. L Riesling系列是很多葡萄酒爱好者认识德国雷司令的入门酒款。
除了按甜度和不同葡萄园划分酒款，酒庄还按葡萄园不同土壤类型生产葡萄酒。露森酒庄拥有十块特级葡萄园，耳熟能详的葡萄园如：卫恩日晷园（Wehlener Sonnenuhr），艾登教士园（Erdener Prälat），优齐格香园（Ürziger Würzgarten）以及格尔赫仙境园（Graacher Himmelreich）。有不少古老的、未嫁接的葡萄藤，葡萄藤均龄高达60年以上，其中不乏一些超过120年藤龄的超级老藤 ，用于酿制高端酒款。
酒庄产量稳定且质量上乘，出口至85个国家，囊获无数国际重量级奖项，2021年更荣获“世界50佳葡萄园”称号，这一切都使得露森成为莫舍尔产区当之无愧的标杆酒庄。丰富的产品线，稳定的产量，精进的品质，支撑着露森酒庄很好地适配各级中国葡萄酒市场，提升市场份额。
值得一提的是，露森积极布局全球葡萄酒产业，在德国法尔茨产区（Pfalz）拥有Villa Wolf酒庄，生产更年轻化、价格亲民的红白葡萄酒。德国之外，露森在美国也拥有产业——位于俄勒冈州的J. Christopher酒庄，专注生产黑皮诺和霞多丽。
除在德国之外经营酒庄，露森秉持着对各自国家不同葡萄酒文化的好奇与尊重，与多国酒庄出品了联名酒款，如：
· 与美国华盛顿州知名酒庄Chateau Ste. Michelle合作，生产酒款Eroica Riesling Columbia Valley, USA；
· 与澳大利亚克莱尔山谷知名酒庄Jim Barry合作，生产酒款Loosen Barry 'Wolta Wolta' Dry Riesling Clare Valley, Australia，及Loosen Barry 'Walhalla' Dry Riesling Mosel, Germany；
· 与西班牙天才酿酒师Telmo Rodríguez合作，生产酒款Ernst Loosen & Telmo Rodriguez Graacher Himmelreich Riesling, Mosel, Germany。
露森旨在世界范围内探索雷司令酿造技术和风格上的可能性，希望启发人们多角度的欣赏雷司令葡萄酒。
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傲人业绩，提挈市场信心
据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据，虽然近五年中国进口葡萄酒市场整体疲软，但德国葡萄酒在进口额、进口量两个维度均表现抢眼，2021、2022连续两年迅猛增长，揭示了中国本土市场对德国葡萄酒的需求持续增加，以及中国消费者对德国雷司令认知度和接受度的不断提升。2022年全年，露森葡萄酒的进口额、进口量分别占比德国进口整体数量的15%和13%，反应出露森在德国葡萄酒出口市场中的重要地位，也给予露森加快深耕中国市场的信心和决心。
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敏锐触觉，捕捉市场机遇
相关数据表明，近些年来，中国消费者对白葡萄酒的接受度愈发增加，对雷司令的追捧愈演愈烈。“轻甜型”、“果香型”雷司令作为独酌和配餐的双面手，尤其受到年轻消费者的喜爱。年轻消费群体的崛起成为了驱动雷司令消费增长的重要动力。
露森凭借其敏锐的市场触觉，将培养年轻消费者的德国雷司令消费习惯作为未来发展的重中之重；同时把下沉市场的开拓作为其在中国市场重点推行的策略之一；将深挖消费潜力、提升购买转化率作为露森未来的决胜之本。
中国葡萄酒市场是露森全球战略中至关重要且不可丢失的一环。随着中国消费者对葡萄酒认知度逐步提升、葡萄酒企业竞争日益激烈、泛文化现象严重以及竞争手段不断升级，市场态势呈现着瞬息万变的趋势。正是如此，露森意识到在中国市场的开拓过程中应该坚持品牌化运作、本地化运营的思路：在强化品牌价值的同时，建立更加合理而稳固的价格体系与分销体系，与合作伙伴一起精耕细作渠道，实现互惠共赢。
德国雷司令的中国消费市场已渐入佳境，随着露森酒庄全新中国市场战略的逐步推进，两大利好效应相叠加，将让这个老品牌在稳健的发展中构建新的发展格局，乘风破浪，促进品牌和市场双赢。未来，露森中国将根据市场需求重新对渠道优化，敬请期待！