“Nice 兔 meet you”——看天鹅庄·兔年生肖酒如何抓住人心
7月26日，天鹅酿酒集团于山东烟台召开“Nice 兔 meet you——天鹅庄·兔年生肖酒合伙人大会”。在会上，不仅发布了全新的兔年生肖酒——大金兔，同时还披露了多项有关生肖酒的重要数据、市场政策以及更新的公司战略规划。
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8年，7款，175万支
自2014年，天鹅庄发布第一款生肖酒——大金羊伊始，生肖酒便作为战略级核心大单品，承担了天鹅庄旗下产品体系的战略使命。“居功至伟。”天鹅酿酒集团董事长李卫在会上这样形容生肖酒对于天鹅庄高速发展历程中所起到的作用。
据发布的相关数据可以看到，8年时间，天鹅庄共计发布7款产品，总计销量完成175万支。从数据上看，几乎已经可以称得上是葡萄酒行业之最，而“白酒生肖看茅台，红酒生肖看天鹅”这句看似曾经的豪言壮语也差不多已经成为了行业的共识。
以去年发布的虎年生肖酒——大王酒为例。在产品设计上，拿到了多项如“IF”等的国际工业设计大奖，在销售上也最终实现总计突破35万支的行业壮举，成为了名副其实的“叫好又叫座”的生肖酒精品。
不仅如此，大王酒在产品实际动销上也以一种“唯快不破”的姿态傲视群雄。去年6月28日一经发布，短短3个月时间便完成32万支的销售，并且在这个“天鹅庄速度”的背后，是10多位生肖酒合伙人一个月就实现100万利润的共赢成果和春节前动销“零库存”的市场指导背书。
“我们生肖酒的成功之道就是：站在消费者的角度去理解；站在消费者的角度去满足。”天鹅酿酒集团联合创始人、总设计师牛锐不无自豪地表示，正是基于对消费者心智的充分研究，才能够在产品层面切实打动人心。
02
“Nice 兔 meet you”——幸福问候的兔年礼物
而此次发布的兔年生肖酒——大金兔，则依然充分体现了天鹅庄在消费者心智研究和产品创新上一如既往的过人实力，四支代表“吉祥”、“平安”、“幸运”、“发财”不同寓意的产品，同样可任意组合，相映成趣。
“生肖大酒不是酒，是有温度的礼物。2022，更要抓住人心的温度。”牛锐在诠释兔年生肖酒的产品定义时说道，面对2022年从国际关系到国内疫情，各种灰犀牛的事件仍然频现，稀缺的“幸福感”成为了今年生肖酒的产品核心，“Nice 兔 meet you”这一句既谐音，又充满幸福问候的句式，顺理成章的成为了产品的主题“口号”。
“产品设计依然特别用心，不管从兔子的神态细节，到整体色彩的搭配与呼应，甚至对应的视觉标识都很到位。”参与发布会的生肖酒合伙人在看到产品设计时评价道。
与此同时，大金兔的特别限量版也顺势推出。“以最治愈的礼物，最柔软的祝福，填补我们缺失的‘幸福感’。”牛锐继续说道，特别限量版则以兔形玩偶的包装设计，来实现看得见的治愈和真实可触的柔软，让消费者能切身感受体验到葡萄酒的温暖。
据了解，今年兔年生肖酒均以智利原瓶进口的方式限量发售，标准版限量190000套，特别版限量50000套，合计240000套。终端定价分别为：标准版699元/套，特别版999元/套，且每套均为1.5L装*4瓶。
03
“1+3”升级，市场建设再赋能
去年，在大王酒的发布会上，天鹅庄推出了“1+3”的市场操作模式。正是借助此模式，大王酒在市场覆盖程度上迅速实现扩张，将销售网络延伸至几乎全国每个地级市，甚至部分如华东、华南市场的每个县域市场，并在销售上以此大获成功。
而今年，天鹅庄在去年的基础上，进一步深化和细化了“1+3”模式，使其在市场政策上更精细化，实际操作更加落地。
天鹅酿酒集团中国营销总裁 张登尧
天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧介绍，“1”，即1个目标：限量24万瓶的兔年生肖酒，实现早清空、零库存、高周转，合伙人快速变现；
“3”，即3大措施：“深度协助合伙人做好生肖酒预售”，“大力度做好生肖进名企活动”、“积极促进1+3生肖城市联盟体建设”。
尽管3大措施与去年在方向上完全一致，但在实施细节上则更加精进。以“进名企”为例，天鹅庄将合伙人订购量进行了细分，从而将市场支持的名企数量及赠酒标准精确到了个位数，对于一线市场的执行更加落地和易操作。“这都是产品市场政策走向更加成熟和完善的必经之路。”一位合伙人评价道。
109位合伙人，获得了306万的大王酒产品分红。而今年的大金兔，这一分红模式同样继续得到执行，对于合伙人而言是一种有效的市场激励方式。
04
从“聚焦”到“扎根”，战略再提升
2012年，天鹅庄正式进入中国市场，历经八年时间，天鹅庄从一个默默无闻的小品牌，到2019年跻身中国市场澳洲葡萄酒品牌前三名，迅速成长为了行业内炙手可热的领导品牌。“今年，我们将在战略层面，从‘聚焦中国’到‘扎根中国’的转变。”董事长李卫表示。
事实也确实如此，从4月份发布的天鹅庄•灵魂水滴，均是以天鹅庄澳洲原液通过在烟台投资自建的国内灌装线完成装瓶；到上个月发布的天马庄•蓝色马，则是依托了天鹅投资的中国宁夏贺兰山东麓的一家精品酒庄实现产销本土化；甚至早前进军茅台镇核心产区，打造的白酒酱酒品牌——藏·酿造院，均体现了天鹅酿酒集团扎根中国战略的决心。
“经过两年在疫情和中澳关系的双重打击下，我们面对了巨大的困难。”董事长李卫在发布会上坦言，但同时，却开拓出了新的机会。
天鹅酿酒集团董事长 李卫
据了解，天鹅酿酒集团已经在新加坡建立了东南亚分公司，积极拓展东南亚市场，并已经有了巨大的成效。“未来，中国、澳大利亚、东南亚将成为天鹅酿酒集团的三大核心市场，以三足鼎立的市场格局走向世界。”李卫表示。