怡园酒业发布2020年财报：毛利率上升至47.4%，威士忌将与葡萄酒一起成为推动集团业绩的双引擎

文 | WBO团队

3月19日，怡园酒业（HK08146）发布2020年财报，财报显示，怡园酒业2020年毛利为2854万，毛利率由2019年的43.9%上升至47.4%；受疫情影响，2020年度收益为6022万，2020下半年销售相较2019下半年仍能保持水平；2020年全年净亏损56万，当中125万属投资烈酒业务前期开支。

整体来说，怡园酒业2020年交出了一份不错的成绩单。2020年疫情给所有企业都带来了前所未有的冲击和挑战，但从此次怡园的财报来看，经历过2003年“非典”的怡园酒业显然应对得更为从容。

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专注现金流，采取保守营销策略，

毛利率从43.9%上升至47.4%

怡园年度业绩报告显示，受2020年COVID-19疫情影响，怡园前三个季度采取了保守营销的策略，更加专注于现金流。全年90%的销售以货到付款的形式交易，相较于2019年的39%，这一数据提高了131%，财报指出，这一措施对于怡园2020年的现金流具有显著的正面影响。

同时，当第四季度出现疫情放緩的迹象时，怡园迅速调整经营策略，加大营销力度，将COVID-19疫情对企业收益的影响降至最低。

财报数据还显示，2020年怡园酒业毛利为2854万，毛利率由上一年43.9%上升至47%。其中毛利贡献最高的两项产品为庄主珍藏（Chairman’s Reserve）及深蓝(Deep Blue)，同比上一年分别上升约18%及7%。

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优化布局渠道，

实现高于预期目标67%的销售

财报显示，针对疫情致使的销售放缓，2020年怡园将更多的精力用于自身渠道的优化和拓展上，实现高于预期目标67%的销售。

在山西市场，怡园酒庄细分为12个城市经销商、商超便利、酒类连锁分销商，从而将分销网络扩展到省内，覆盖超过了5000多家终端烟酒店及商超、便利连锁店等。

此外，怡园还联姻Olé精品超市。2020年7月30日，怡园酒庄年华干红葡萄酒在Olé精品超市的北京、上海、广州、深圳、厦门、山西等40家门店首发。值得一提的是，这是Olé精品超市首次上架国产精品葡萄酒，这不仅是对年华品质的认证，更是对怡园酒庄中国精品酒庄地位的认可。

而在线上渠道，怡园积极拥抱科技变化，借势抖音，乘着直播带货的东风，将目标用户群体定位于年轻的中产消费者，通过与关键意见领袖及关键意见消费者的积极合作，顺应和捕捉短视频、直播带货的未来商业趋势。

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坚持精品不断探索，

引领葡萄酒国潮之路

怡园酒庄庄主陈芳表示，疫情反而逼他们放慢脚步，静下来思考企业的整体发展。重新布局山西市场，开启山西市场的全渠道和扁平化战略，让精品酒更接渠道地气，便是其中的一个举措，而另一项重大举措则是在产品上不断探索，研究渠道和消费者的需求。

随着中国经济的发展和文化传统的复兴，基于民族自信的新国货浪潮正在兴起。拥有强大文化自信和消费自信的新中产阶级，对国货发展有信心，信任国货的品质和质量，愿意为新国货买单。

作为葡萄酒中的国潮典范，怡园酒庄24年来一直坚持走可持续发展的道路，在精品葡萄酒的路线上坚定不移。

怡园酒庄的旗舰酒款之一“深蓝”，自诞生以来便屡获大奖，一直在精品葡萄酒圈里有着极佳的口碑和超高的出镜率。

此外，“庄主珍藏”也不容忽视，作为怡园老庄主陈进强的心头之好，无疑是最适合CHOY“财神酒”系列的合作酒款。值得一提的是，怡园酒庄能成为CHOY财神酒系列选中的第一个中国精品葡萄酒庄，正是对其建庄23年来一直秉持“在中国做出具有本地风土特征，媲美全球精品葡萄酒”理念的肯定。

不仅如此，怡园酒庄宁夏产区也即将推出葡萄酒新品“留白”。留白本是国画当中最常用的艺术手法，本意为使作品协调精美而有意留下相应的空白，怡园取其名赋于新品，不难看出是对未来产品抱有更多的想象空间。

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加码烈酒市场，

威士忌将与葡萄酒一起

成为推动集团业绩的双引擎

外炼于形，内修其身，在酒业的赛道上，大胆进击的怡园酒业绝不受限于目前的边界。

财报数据显示，怡园对威士忌及金酒项目的新投资中，2020年产生前期投入开支约为125万元人民币，较上年度的30万元人民币，增加了4倍。

作为怡园酒业未来战略发展的重要一环，烈酒项目被怡园寄予厚望，未来将延续精品酒模式，与葡萄酒产业一起成为推动怡园业绩增长的双引擎。

怡园酒业财报指出，长远建立品牌价值非常重要，而盈利能力亦必不可少。因此，怡园需要进一步深耕山西市场及大幅增加集团的整体收益；发展业务策略以创造另一个“本土市场”；建立烈酒业务成为集团品牌组合的一个重要部分；继续密切关注电子商务的发展，并将电子商务纳入集团的整体业务计划。