独家|轩尼诗干邑在中国市场货源紧张，部分经销商表示VSOP已涨价5%，百乐廷进价突破6000元

文| WBO团队

一名非常熟悉烈酒市场的酒商翟远钢今日对WBO透露：最近多名烈酒经销商都表示已拿不到轩尼诗干邑。很多没有库存的经销商因此错失了春节旺季，非常郁闷！

翟远钢告诉WBO：“据我了解，品牌方通知所有区域经理，从上周五开始即暂停对所有经销商的供货。”

另一名烈酒经销商、法国福阁白兰地的张红波也表示：轩尼诗目前在部分区域的确出现了断货的现象。

佛山金品酒业负责人陈泓隽指出：不仅仅是轩尼诗的VSOP和XO，就连高端产品百乐廷也出现了货源紧张的现象。基于此，轩尼诗VSOP目前已涨价5%，百乐廷还不止。现在拿货要5900元/瓶，甚至6000多元，另一知名烈酒品牌马爹利也出现了涨价。

销售LVMH多款产品的酒商，江西赣州九茂酒业的总经理胡颖则表示：今年春节相比去年春节，经销商能拿到的轩尼诗套餐减少了一半，货源紧张。

轩尼诗中国配额或已售罄

为何会出现这种情况？翟远钢指出：原因或因轩尼诗在中国的配额已售罄。

“这还在于茅台、五粮液涨价而带来的蝴蝶效应。以前人们请客喝酒，一桌人一般两瓶茅台或五粮液，这次涨价，请人喝两瓶茅台或五粮液花费已经翻倍。但轩尼诗的VSOP仍然停留在400多元的零售价，这部分茅台五粮液原来的价格空间如今给了轩尼诗VSOP机会。”翟远钢说到。

“这种情况其实非常正常，品牌方在2016年底制定配额时，并没想到茅台、五粮液的售价在中国市场会有如此大涨幅。”翟远钢说到。

广州俊涛酒业连锁创始人张健伟也表示：他们公司轩尼诗的年度任务今年已完成了。另一名非常熟悉烈酒市场的行业人士金磊也告诉WBO：轩尼诗断供属实，原因就是在中国的配额已用完。

为调价作准备？

而张红波则认为：目前暂时的断货，是为确保市场老价格的产品尽快消化，为市场价格的调整提前清理战场。

“三大洋酒品牌，除人头马之外，都计划在春节前提价。一方面受到原料（葡萄）减产的影响；干邑销量回升也是一个重要因素。”张红波说到，“我估计春节之后的一段时间，其他干邑品牌会采取跟随策略，纷纷调整价格。”

张红波指出：现在很多干邑品牌在观望，看看轩尼诗、马爹利这两个领导品牌的提价是否能落到实处，能否体现在终端零售价上？如果能涨，其他干邑也会跟随。预计其他品牌跟随涨价，或许会在春节后。

茅台涨价证明名酒涨价可行

对于提价原因，一名广东的经销商酒商列举出以下几点：干邑的名牌产品多年未涨过价了，目前的库存基本消化，现在的消费基本都是刚需，故抗压能力较强。加之船运、物流、仓储、人工等成本上涨，且茅台作为带头大哥也已验证过涨价是可行的。越强势的品牌，越稀缺，替代性越低，其涨价能力就越强。这些外部市场带来的因素让品牌方有底气提价。

“涨价是源头的问题，品牌方有意减缓放货速度，把价格提上来，因为春节前夕这个时间点需求量最大。” 一位湛江的进口酒经销商说到，“经销商只要囤货，现在即可涨价。这在广东市场非常明显。”