独家| 中国市场开了37家Penfolds旗舰店，为何东北就占了23家？
文| WBO蔡梦藜
日前，富邑葡萄酒集团（TWE）在其官方微信订阅号“富邑葡萄酒俱乐部”公布了Penfolds旗舰店名单，其中东北区域的门店占全国总数近2/3。
而东北并非我国葡萄酒消费的成熟区域。为何会出现这样的结果？WBO曾多次关注东北的葡萄酒市场，这样的结果又体现出东北市场的何种特色？
全国共有37家Penfolds旗舰店，东北有23家
根据这份名单，中国大陆共开设了37家Penfolds旗舰店。其中东北地区有23家，占总数近2/3。WBO发现，这些旗舰店不仅仅集中在沈阳、大连、长春、哈尔滨这样的中心城市（长春4家、哈尔滨3家、大连5家、沈阳4家）。包括七台河、牡丹江、齐齐哈尔、丹东、鞍山、营口这样的地级市也有Penfolds旗舰店。
相反在其他区域，除了广东省的地级市有开设，其余Penfolds旗舰店都集中在上海、北京、天津、郑州、福州等直辖市与省会城市，或如青岛这样的中心城市。且无论是上海、北京还是广州，各地均仅有一家Penfolds旗舰店。
东北市场认可大牌，富邑重视东北市场
在去年Penfolds旗舰店刚在上海开业时，WBO曾针对该门店进行过深入报道。Penfolds旗舰店是由富邑的合作伙伴独立营运，除了提供设计方案和展柜、展架外，富邑并不会提供资金上的支持。也就是说，Penfolds旗舰店属于加盟。那为何有如此之多东北的经销商踊跃地加盟Penfolds旗舰店？
辽宁省葡萄酒流通协会副秘书长万江向WBO介绍：首先，对大牌非常认可是东北特色，只要产品质量好，品牌影响力充足，在东北很容易做起来。Penfolds是个大品牌，价格也不低，购买Penfolds的消费者可以说都是VIP客户，通过开设旗舰店，酒商可以快速积累有效客户。
通过WBO了解，不仅仅是Penfolds，东北地区对于大品牌，包括箱包、手表、皮草，都是一个大消费区，当地消费者对大品牌认同感非常强。同时，富邑东北的资源覆盖面很广，一些经销商不一定只做酒，其他领域的大牌也同时涉足。诸多原因，致使东北的Penfolds旗舰店开得较多。
“另一方面，Penfolds旗舰店并不是想开就可以开，Penfolds旗舰店在东北地区很多，也体现出富邑集团深层战略部署。”万江指出，“富邑十多年前就在东北推广Penfolds，有一定基础。但东北的竞争相对少，消费能力也在慢慢增长。而且富邑在东北地区的负责人也非常勤恳。我想他们还是看好东北地区的发展潜力。”
酒商用大牌形象背书的需求更强烈
对此，一名熟悉东北葡萄酒市场的富邑葡萄酒进口商还指出：这还是跟各地酒商操作的模式有关。东北市场受假货影响较大，不仅是Penfolds，从烈性洋酒时代开始，好几个知名品牌在东北的假货、窜货就非常严重。所以在东北用旗舰店进行形象展示更有成效。
“另外，东北的格局在被富邑进口商改变，我发现不少东北的‘老牌劲旅’并没有做Penfolds，而是新兴酒商在做。如何证明自己的血统？旗舰店是最好的办法。相反，Penfolds在南方以流通为主，很多被酒商用于引流，不需要进行过多展示。”这名进口商说到。
而另一名南方的Penfolds进口商则表示：据我了解，许多东北的专卖店原来就已形成，当这些酒商成为富邑的进口商后，将原有的店通过改装，就成了Penfolds专卖店。但许多南方进口商并无门店，要专门开店还要选址、招聘店员、装修、投入，酒商会去考虑回报。
有酒商认为东北有对品牌的“非理性依赖”
不过，一名在辽宁开设葡萄酒专卖店、对葡萄酒颇有研究的酒商对东北市场追捧大牌并不持正面态度。
这名酒商指出：东北的信息透明程度要弱于其他区域。人们对葡萄酒的认知更落后，导致对大牌的依赖感极强。
“东北许多从业者与消费者不理性。在三四线市场加盟Penfolds旗舰店的酒商中，一些是跨界进入酒行业的人，他们以为拿到了‘葡萄酒中的茅台’，开设了专卖店，就一定挣钱。”这名酒商说到。
“葡萄酒在东北对政商消费的依赖也较强，这导致人们送礼独爱大牌。我了解到今年Bin407卖的比Bin389好，就因为前者的位数高一点，领导更喜欢。”他说，“但消费者并不会去过多琢磨品质本身。一次我请朋友喝酒，这位朋友对其中一瓶Penfolds寇兰山大肆赞赏，称‘肯定要卖1000元以上’。”