卖了近4.9亿瓶的张裕解百纳推第9代新品，发放507张经销牌照，聚焦大单品、高品质双战略首次落地
文| WBO 肖竞
全球累计销量接近4.9亿瓶，最近几年每年销量稳定在3000万瓶以上的张裕解百纳，是中国葡萄酒市场毋庸置疑第一大单品，在全球也是几个数得上的大单品之一。
2017年11月19日，张裕第九代解百纳正式在上海面世，并同步在京东首发。新产品不仅仅是颜值、品质和防伪功能的全面提升，更承担了整合、抬价、稳价的重任。
中国酒业协会理事长王延才、世界葡萄酒大师罗伯特•盖蒂斯、京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶、张裕公司董事、副总经理孙健等嘉宾共同参加了第九代张裕解百纳全球上市暨京东全球首发活动。
“我1994年第一次来到中国，当时也喝过中国葡萄酒。23年后的今天，我品尝到张裕第九代解百纳，性价比极具国际竞争力，没想到中国葡萄酒在这么短时间取得如此高的成就，祝贺张裕。”这是大师罗伯特·盖蒂斯对第九代张裕解百纳新品的评价。
看点01：“把张裕解百纳从成熟期大单品，重新拉回快速增长轨道”
张裕公司董事、副总经理孙健称：“这款新品的推出，有着特殊的战略价值，是张裕大单品战略的落地。对于张裕人而言，第九代解百纳更意味着二次创业，回到起点，重新出发。”
“怎么理解这句话呢？总所周知，张裕解百纳是一款成熟型大单品，每年销售平稳。而今天我们推出张裕第九代解百纳，伴随着策略的改变，就是要把张裕解百纳拉回到快速增长轨道，要让它重新成为一款快速增长型大单品。”孙健称，力争用5年时间，将张裕解百纳年销售从3000万瓶提升到5000万瓶。
看点02：“聚焦高品质战略，让张裕解百纳在世界舞台不输分，很自信”
“大单品战略确定以后，那么公司更多资源将倾斜到为数不多的产品中来，而公司中档产品、腰部产品代表就是解百纳。未来张裕解百纳的舞台是全球舞台，所以，聚焦高品质战略也成为张裕两大核心战略之一。”孙健称。
孙健告诉记者：“第九代张裕解百纳是张裕聚焦高品质战略的落地，要让张裕解百纳在世界舞台和同级别大牌相比，不输分，很自信。”
显然，葡萄酒大师罗伯特盖蒂斯对张裕第九代解百纳的评价，也印证着张裕聚焦高品质战略的成功。
张裕公司总工程师李记明博士称：“第九代解百纳在酒质上进行了全面升级，且新一代解百纳更注重三款单品的差异化，让每一款酒的特点更为突出。”
李记明称：比如特选级解百纳，果香浓郁；珍藏级解百纳陈酿香非常突出；而大师级解百纳，香气复杂而平衡。
看点03：“颜值”升级，第九代更为国际化
新产品颜值上的改变也巨大的，当第九代解百纳亮相时，发布会现场响起来一阵惊叹声。
张裕解百纳第九代新品正标加上了张裕解百纳全球英文名“Changyu Noble Dragon”，在全球市场实现同步上市。其实在此之前，张裕解百纳已经在欧洲5000家超市销售，成为欧洲消费者认可的中国葡萄酒。在发布会现场，以此为主题的张裕央视广告片也新鲜出炉。
其次，“百年张裕”印记也会出现在正标上。背标上的产品信息，如葡萄品种、年份、产地等关键信息，均同时用中英文标注。
再次，正标的图案是“张裕酿酒公司”老建筑实景图，这是受政府保护的历史建筑。
“这样的设计理念是让消费者识别度更强。特别是对于外国消费者而言，一下就能辨别这是来自中国的葡萄酒。”孙健称。
此外，张裕第九代解百纳瓶型也有改变，新瓶型瓶肩更为圆润，瓶子看上去更为挺拔。
前些年，张裕解百纳有3000多家经销商；2017年，在经过一定调整过后，张裕解百纳还有1730家经销商。
“面对第九代张裕解百纳，全国只发放507个代理牌照，意味着有资格销售第九代解百纳的经销商，只有现有经销商数量的30%左右。”张裕公司副总经理孙健称。
据悉，张裕第九代解百纳在发放牌照时，有3大选择原则和标准：
第一，发放第九代产品经销牌照的经销商，只从现有张裕解百纳经销商中选择，并且给牌照经销商完整的代理地盘。
第二个原则是，针对单纯移库型经销商，或者是窜货、低价、网上销售、私自加包装等经销商，不予发放牌照。这507张第九代解百纳牌照，更倾向于发放到直供终端型经销商、或是直供加分销结合型经销商手中。
第三个原则是，原则上到2018年年底之前，不再发放新的第九代解百纳经销牌照。但在一些空白市场，如果能遇到一些优秀的、相互认可的经销商，未来张裕可能将补发一小部分牌照，以填补空白市场。
因为有这几条原则，在2017年已经领到第九代解百纳经销牌照的经销商，对未来也充满信心。
“第九代解百纳新品以及牌照制度的推出，改变很大。因为有了完整的地盘和更具竞争力的产品，利润结构更好，我们做市场的经销商更有信心，也将更主动去布局终端，去做消费者动销工作。因为有严格的牌照制度作为保障，未来是为我们自己的地盘而战。”来自江苏南充、苏州等地的经销商都由衷表达了信心。
看点05：每瓶解百纳都有身份识别二维码和多重防伪系统
据悉，为了保障牌照经销商和消费者的利益不受侵害，第九代解百纳的防伪和身份识别更为先进。
首先，每瓶酒都有唯一身份识别二维码，扫取二维码，可进行全程质量追溯，包括原酒信息（葡萄品种、产地、年份）、产品生产信息（灌装时间、生产车间等）、产品物流信息（什么时候入总部仓库、什么时候从总部仓库出库等）、产品销售信息（产品销售给哪个省、哪个城市的哪家经销商）。
其次，瓶身上通过激光打码的方式，打上省区标识，方便识别。
再次，每瓶酒都拥有多重防伪标识系统，相互关联，还有可供专业人士辨别的隐形码。
从左至右分别是张裕公司副总经理孙健、中国酒业协会理事长王延才、世界葡萄酒大师罗伯特·盖蒂斯、京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶
看点06：史上最严格的市场管理制度，重点打击4项违规行为
针对第九代解百纳产品，张裕公司也将严厉打击四项违规行为。
首先，针对窜货，张裕建立专门的张裕葡萄酒窜货投诉平台，这是一个公开的平台，有报必究、究则到位，九个工作日处理完毕。公开平台，避免了“人情关”。受理的窜货包括跨省窜货、省内窜货、城市内窜货。
张裕针对窜货处罚也非常严格：按窜货货值的200%进行处罚，扣罚50%的季度价格保证金以及部分市场投入。每出现一次窜货，张裕还将扣减未来三个月30%的销量。如果发现三次窜货，直接取消代理牌照。
其次，张裕公司针对低价销售的处罚也更为严格：扣罚50%的季度价格保证金，扣罚20%的季度市场投入，扣减未来三个月30%的销量。发现三次，也直接取消经销资格。
而针对网上违规销售的处罚是：每家店铺、每款产品处罚10000元，同时扣罚50%的季度价格保证金、扣罚20%的季度市场投入、扣减未来三个月30%的销量，三次取消经销资格。
针对经销商私自加包装行为的处罚更为严厉：发现一次，直接取消经销资格。
显然，第九代张裕解百纳的变化，是全方位的，是严谨和认真的。从一款成熟型大单品重新回归高速增长型大单品，指日可待。