最大连锁1919半年报出炉，两件事和葡萄酒有关

文 | WBO团队

昨日（8月29日），在新三板挂牌的壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司发布2016年半年报，在该报告披露：2016年上半年，1919营业额达11.78亿元，与去年同期相比增幅172.73%，毛利增幅达230.61%，而净利润为336.24万元，同比下跌22.76%。报告把净利润的下跌归结于销售费用和财务费用的上升，而销售费用主要是因为快速扩张门店导致的人工成本增加、门店租金增加和仓储费用增加。

在这份报告中，涉及到葡萄酒板块的有两处：

第一处是宣布4月7日与北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司和逸香公司股东文含签署了《投资框架协议》，协议约定通过增资及收购原股东股权的方式取得逸香公司49%的股权，并将逸香国际打造成全球最专业的运营平台。

为此WBO注意到了在报告中还提到了将逸香网作为1919的自有流量入口。

第二处是1919计划在每家门店配置葡萄酒的品尝机，客人可以自主扫描二维码先品尝后购买，每个门店配置有冰柜、提供啤酒、葡萄酒的冰酒服务。

WBO点评：

一、1919联手逸香可以增加其在客户服务、专业选酒方面的专业性。逸香旗下运作或引进的一些酒款曾经在在1919的销售榜单中很靠前，比如去年的拉维亭这个品牌。据了解，因为逸香对1919的四川店的店员培训中重点突出了拉维亭品牌，因此其销售量可观。1919非常看重葡萄酒板块的前景，杨陵江总裁不久前表示：虽然我并不在意客人喜欢喝什么种类的酒，但是相对于名优白酒，葡萄酒的利润空间较大，因此我们很重视葡萄酒板块。

1919半年报显示净利润小幅下跌，因此下半年对于高利润的葡萄酒板块势必不会放松。而1919在报年报中称：将产品分为流通商品（300SKU），战略商品（649SKU）,开发商品（10000以上SKU）三类，给个性化的葡萄酒生产厂家、供应商带来更多合作可能。而随着1919全国布局的展开，四川地区销售占比从去年的大约八成逐步下降到43.63%，原有适宜四川地区销售的葡萄酒产品结构必将会因地制宜的发生调整，这也给前期没有与1919达成合作，或者对合作深度不满意的厂家供应商带来调整合作程度的契机。

二、增加品尝机和提供冰酒服务可以视为1919在帮助客人下单方面和增强消费体验方面的努力。这也是线下门店相对于电商的优势，1919此举是要将此优势放大，和垂直类酒类电商拉大距离。此外，门店品尝机的投入可以在店员的葡萄酒专业性上降低培训费用、缩短培训时间，把选酒主动权交给客人，此举符合1919一直倡导的去人化，重视系统的管理理念。